53.第53章 酒局2

寒晓树 / 著投票加入书签

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    <!--章节内容开始-->    几杯白酒下肚,之前对杨广还有几分轻视的李福凯瞬间变得融洽了起来,态度也自然好了许多。他亲切地说道:“杨老弟果然海量,你们这样的年轻人酒量都已经不行了,不过今天,可要令我刮目相看了。”

    “哪里,哪里,李经理过奖了,向您这样的年纪还能有如此酒量才是难得。”杨广回道。

    “我这人,一项从酒品看人品,今天看见老弟的酒量就认定你的人品一定不错,老哥我在社会上闯了这么多年不会看错的。”李福凯夸赞着杨广。

    “那李经理的意思也是肯定我们的产品喽?”杨广听得出李福凯对自己态度的转变,他也趁着这个时机与李福凯谈起正事来。

    “那还用说,仅仅凭借我与启文父亲海明的关系,就一定要这个忙帮的,通过今天与老弟的接触,更是没的说,你就放120个心,这次项目合作我会全力以赴地帮助你们,争取谈判成功。”李福凯信誓旦旦地说道。

    杨广知道,此时李福凯的话是发自内心的,对于此次软件的销售,杨广很清楚,必须要把握住李福凯这个关键人物,所以他把握时机地说道:“既然李经理如此帮忙,我理应再敬您一杯。”然后他又对门外的服务员说道:“服务员,再开一瓶酒。”

    这个时候,在座的几个人已经都喝了四五杯的白酒,尤其是杨广与李福凯,更是被敬酒的对象。说实话,再好的酒量在这么多的酒精下都不可能一直保持清醒。然而,喝酒的人却到了兴头上,越喝越爱喝。而李福凯更是个老酒鬼,他听见又要了酒,高兴地说道:“好,我就喜欢这样的年轻人,敢要酒,这要是当了兵,肯定是条硬汉。”

    当把白酒拿上来时,汪启文知道,两位经理都已是超过能力范围地喝了,再这样喝下去,肯定没有人能挺得住,如果再不收敛,有人喝进医院也是说不定的事。所以,作为主人的他说道:“李叔,我父亲知道今天我要和您喝酒特意叮嘱我,一定要让您少喝,要留着肚子明天陪他,所以,这最后一瓶酒你和杨经理都一人半杯,剩下的我们在座的人正好分了。”

    汪启文的话并无不妥,李福凯也就爽快的答应了。

    一瓶500ml的酒能倒入4杯125ml的杯中,如果每个人倒半杯酒就要八个人分。而今天整整好好来了八个人,所以分得也算均匀。服务员给所有人都斟完酒后,汪启文笑说道:“今天这酒分得竟然如此圆满,看来我们这次的合作也一定能有一个圆满的结果。”

    听过汪启文的话,在座的各位也都纷纷点头,表示同意。

    之后,杨广端着酒杯对李福凯说道:“李经理,今天这最后半杯酒算是提前庆祝一半,等到合作完全达成后,由我做东,一定再次感谢您的忙帮。到时候,我们再庆祝后一半。”

    “好,和老弟喝酒就是一句话,痛快,就为和老弟下次一起喝酒,我也一定努力,争取达成此事。”李福凯高兴地说道。

    敬完酒后,杨广趁着李福凯还在兴头上,说道:“我知道此次采购管理软件,吴总非常重视,也多次主动把关。当然这是一定的,作为一个大型企业的老总,必须要把公司的管理弄好,不过,我想请教李经理一句,吴总最期待软件的哪些的作用?”

    这是山西分公司的销售代表张鹏提出的问题,现在,杨广认为可以适当性地问一问李福凯了,毕竟,多了解一些信息就意味着能多一份准备。

    “作用?当然是提升管理的作用了。”李福凯回答道。

    杨广知道李福凯并没有理解自己的意思,于是进一步解释道:“哦,李经理,我的意思是问,吴总最期望安装管理系统后,公司的管理能解决怎样的问题。比如,是更希望可以随时随地由系统中的资料掌握公司的营运状况?还是更希望通过公司的系统信息整合﹐提升公司内部管理的反应速度﹐不需要再由人力统计﹐即减少了错误﹐又节省了人力?或是更希望通过管理软件的应用,而减少管理费用,从而降低运营成本,促进公司的资金流健康发展?虽然这些效果我们大德公司的产品都能达到,但是,毕竟在与老总谈判时,能够说到他的心里,才能事半功倍。”

    “这个我倒是没有问过老总,不过我会趁这几天的时间找个机会和老总聊一聊的,也好知道他的内心想法,到时咱们谈判时也能知彼知己不是。”

    “那太好了,真是麻烦您了,这样,我和大德公司的几个员工再一起敬您一口酒,算是大德公司对您的感谢。”说着杨广示意马凯和夏暮晨一同来敬李福凯。

    今天,受到这么多人尊重的李福凯显得相当开心,他喝过这口酒后,看了一眼夏暮晨。夏暮晨是这里最年轻的,当然也是职位最低的,在整个饭局期间自然也没有什么发言权。不过,每一次喝酒他都和这些“老”同志一样,一口半杯,毫不含糊,而现在,夏暮晨依然保持着清醒。这也引起了李福凯的注意,他好奇地问道:“这位小老弟是大德公司的人?”

    “是的,这是我们公司总部的业务人员。”杨广回答说。

    “看样子好像不过才二十几岁?”李福凯接着问道。

    “对,今年刚刚大学毕业,不过,别看他年轻,酒量可不一般。”杨广深怕李福凯再次认为大德公司的员工都年轻、不成熟,于是马上转移话题道。

    “是,看得出来,今天和我们这些老酒鬼一起喝酒一点都不躲,看来我对年轻人的认识要改变了。”李福凯感慨地说道,随后他把头转过夏暮晨的方向说:“来,小伙子,我看你是个喝酒的料,今天我倚老卖老,敬你杯酒。”

    这句话来得突然,夏暮晨没想到李福凯会主动给自己敬酒,他马上站起身来说道:“李经理客气了,应该我敬您酒才是,这样,我年纪小,喝大口,算是晚辈对您的敬意。”

    “哦?哈哈,好,大德公司果然能人辈出,看来我要是不和大德公司合作才是我的损失啊。”李福凯已经很久没有喝得像今天这么开心了,他现在是发自肺腑地喜欢上了大德公司的人。

    一场酒能让李福凯增添对大德公司的好感,这并不奇怪。因为每个人都有所好,每个人也都喜欢那些和自己有着共同爱好的人,他们甚至认定,如果一个人有着和自己一样的爱好,就一定有和自己一样的性格、一样的为人、一样的理想,他们当然也就愿意与这样的人交往。

    酒,在这次两家公司代表的相处上不仅仅起到了沟通感情的作用,同时,也让李福凯产生了晕轮效应——一个人的某种特性给人以非常好的印象,在这种印象的影响下,他对这个人的其他品质,或这个物品的其他特性也会给予较好的评价。

    几轮拼酒终于结束了,服务员端来了醒酒汤,供大伙清醒昏沉的大脑。渐渐地,大家的意识也慢慢地清晰了。

    第二天早上,夏暮晨从混混沉沉的睡梦中醒来。虽然昨天晚上喝了太多的酒,但他知道,现在是关键时期,公司所有的人都已忙得焦头烂额,作为一名新人,他决不能有懈怠。当然,夏暮晨的身体也确实不错,虽然醉了酒,但经过一夜的新陈代谢仍然可以保持旺盛的精力。

    不过,住在隔壁的杨广却没有这么好的精神,已经快到了八点,他才从睡梦中醒来。因为时间的紧迫,两人并没有吃早饭,而是直奔办事处而去。

    到了办事处,已经八点多了,由于杨广有令在先,所以此时,除了分公司的经理马凯紧随杨广身后刚到以外,其他人员都已早早到齐了。

    通过昨天的接触,杨广已经明确了,现在最重要的任务就是拿下晋宝集团的老总。不过,在此之前杨广还要开一个小型的会议,以总结昨天的工作成果。现在时间紧迫,许多不必要的工作就不需要再耽误大家的时间了,把握住重要的工作要比盲目地干活有用得多。

    会议的时间不长,主要是听取了每一个人的工作成果,并且把一些有意义的成果整理成文件,以备谈判时用。然后杨广又把这两天的工作重点进行了重申,便于所有人明确工作的方向和目的。

    就这样,在会议结束后,大家又忙忙碌碌了一天,所做的工作也基本和前一天差不多,其他人依然负责把自己所知道的、了解的、擅长的东西形成思路,再总结成纸质材料。为最后的谈判做好充分的准备。而唯一不同的是夏暮晨,他负责整理其他人所查阅出来的杂乱资料。