28.第28章 改革号角4

寒晓树 / 著投票加入书签

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    夏暮晨思来想去,决定求助,于是,他走到了李梅的面前,谦虚地问道:“梅姐,一会儿杨经理让我去做会议记录,您这有什么模板吗?我第一次做,怕会有差错。”

    李梅有些奇怪,因为每次这项工作都是由她去完成的,现在,领导为何要用一个新手呢?虽然心中有疑问,不过李梅还是很热情地说道:“一会儿我把一些会议记录的模板发送到你的邮箱里,你好好看一看,做记录的时候不要走神,尽可量地把每一个细节都记录下来,会后再做整理,就可以了。“

    “谢谢,梅姐。”

    其实,做会议记录并不是什么难事,不过,对于第一次做这项工作的夏暮晨来说,这倒成为了一件大事了。他刚刚工作,没有经验,不能在这种小事情上出差错,所以也就认真地学习了起来。

    十五分钟后,夏暮晨提前来到了小型会议室。会议室里还没有其他人,他便找了个座位正危襟坐,一本正经地等待其他人的到来。

    领导们总是这样,告诉你的时间总会提前许多,他们却可以晚得很来。又过了大约半个小时的样子,一个三十岁左右的青年走了进来,夏暮晨一眼就看出来了,此人正是销售部的副经理王福。虽然二人没有过交流,不过前些日子王福从上海回来时,夏暮晨就见过此人,只是王福不还不认识这位新人。

    “经理,您好,我是新来的员工,夏暮晨。”夏暮晨站起身来,主动做着自我介绍。

    “哦,夏暮晨啊,你好,我知道你。杨经理他们还没有过来吗?”其实,王福根本就不认识夏暮晨,只是装作知道,这是做销售的职业病,见谁都要装作熟悉的样子。

    “还没有呢,估计马上就到了吧。”

    “那咱们等等,你也坐。”王福一边坐下,一边说道:“你是刚毕业的大学生吗?”

    “是的,今年刚刚毕业的。”

    按照正常来说,一个刚刚毕业的大学生是不可能来参加这种会议的,这并非硬性规定上不可,而是常规。如果不是什么特殊的情况,没有必要让一个新来的员工做会议记录,除非销售部没有其他人了。可是,刚刚从办公区路过时,明明看见了李梅。王福是个很聪明的人,他一下就明白了,这个年轻人一定是杨广很看重的人。于是,他关切地问道:“怎么样?刚刚毕业来到公司还习惯吗?”

    “已经很适应了,咱们公司的文化氛围好,很快就能融入进来。”

    “一看你就是个不错的年轻人,以后要多多努力,好好学习,遇到有什么不懂的地方,尽管来找我。”

    “好的,经理。”

    说话之间,杨广和各个大区的销售经理也走了进来。几个人相互握手寒暄之后便就进入了正式的会议议题。

    杨广首先说道:“今天把大家都叫来,是为了商讨关于公司销售部门改革的进一步落实,夏暮晨,你要做好会议记录。”

    夏暮晨认真地点了点头。

    杨广紧接着说道:“今年年初正式启动的精确化定位的销售改革取得了不错的成绩,每个销售部上半年的销售业绩同比、环比都有所提高,尤其是东北分公司,业绩上升地很快…..”杨广花了大约5、6分钟的时间把公司上半年所取得的成绩做了一个基本的总结。

    之后他转折性地说道:“但是,好成绩的背后也有许多不足,很多分公司在转型时也遇到了许多问题,现在你们把各自的问题说一说吧。孟浩你先来。”

    孟浩是华北地区的销售经理,同时他也是杨广的心腹,杨广在来到大德公司之前就与孟浩相识,二人的关系十分亲密,可以说华北地区之所以能够常年有着不凡的业绩,离不开杨广背后对孟浩的支持。

    此次销售部的改革是杨广一手推行的,孟浩当然知道其中的意义,所以,他汇报的大多数内容,谈论的都是改革所带来的好处,对于问题,只是一带而过。

    接下来,各个分公司都各自介绍了所在区域取得的成果,以及遇到的困难。

    事实上,对于绝大多数的分公司来说,这半年的业绩确实不凡,这其中一定有改革的原因,但是,更多的还是由于近半年来市场的活跃。不过,不管原因是什么,只要销售得好,各个地区的销售经理在得到表扬的同时,也赚的盆满钵满,大家也就乐在其中。因此,改革推进的自然也很顺利。

    各个分公司经理的发言结束后,王福又把过去几个月所做的调研进行了报告。

    这些放在前面的会议议题基本上只是开场白。真正的主题往往留在最后。

    “王经理已经把我们二人所做的调研给大家介绍清楚了。经过我和王福经理的讨论,以及老总的同意。我们决定,在华北地区进行进一步的改革试验。”这次进一步的改革试验是早就有所安排的,只是大家都没想到会落实地如此迅速。

    杨广紧接着说到:“选择华北作为试点地区是经过深思熟虑的。首先,华北地区的销售业绩优秀,近几年在各个地区的销售排名中始终保持第一第二的位置,同时,这也是我们公司最初发家的地方,从2008年起,这里的业绩就是前二,今年上半年更是创下了历史新高,可以说,现在华北地区有着很好的经济基础,这有利于我们进一步推行改革。第二,华北地区离总部很近,我们这次所推行的改革要遇到的阻力可能远远要大于上一次,遇见的问题可能也会超过以往,所以,此次改革必须要有如履薄冰的准备,不能盲目行事,更不能草率行动。许多问题,我们要第一时间发现,第一时间寻求解决的方法,这样,靠近北京的华北自然有着地理优势。虽然许多其他的分公司有着和华北一样优秀的成绩,但是,抓住重点问题才是改革推进的关键。选择在华北地区,有助于我与王经理经常去考察,去巡视,这方便问题的发现与解决。”

    杨广停顿了一下接着说道:“第三,我们公司起家就在北京,许多的人脉更是从北京发展起来的,可以说华北是我们公司的根。在寻求问题的解决上,华北地区有着其独一无二的人脉优势,尤其是我们的老总,在华北地区有许多的产业,相比于其它地区来说,华北有着更好的人文环境。第四,伴随着国家政策的落实,华北已经成为了我国政府准备重点扶持的地区,京津冀经济圈已经成形,环渤海经济圈也已开始落实,华北地区一定会成为今后中国发展的重要动力引擎,在北京成为世界级大都市后,华北需要更多的城市崛起,相信不久的将来,国家还会出台更多更完善的政策去支撑华北经济发展的一体化。所以说华北还有着国家政策方面的优势。因此,这就需要我们公司重视华北,挖掘华北地区的销售潜力。当然,这并不是说其他的地区不好,只是在对比中,华北有着更明显的优势。此次改革在华北推行之后,我们会进行研究和分析,一旦成功,就会马上推行到全国。所以说各个大区的经理不要因为试点选择在了华北就有所懈怠,也许用不了几个月,全国都要进行相应的改革,大家必须做好充分的心里准备和行动准备。”

    杨广停顿了一下紧接着又问道:“大家对此次改革还有什么异议吗?”

    各个地区的经理之前基本就已经知道了,改革将会选定在华北,因此一个个的都摇了摇头,表示没有其他异议。

    “那好,我先介绍一下华北地区改革试点的粗略思路。”杨广说道:“此次选定设立分公司的省,包括天津、河北、山东、山西和除********以外的内蒙古地区,分公司地点都设在省会城市,分别是天津、石家庄、济南、太原和********。设立的时间会分批进行,具体时间和细节还有待进一步的研究。分公司设立之后,需要更多的员工入住,好在这次公司招进了不少的销售人员。为了顺利地推进华北地区改革,各个地区有经验的员工会有很多被分派到华北地区来。这些新员工们就要交给其他地区的经理们来培养了。各个大区经理,你们要好好带带这些新人,争取半年时间就能出成绩。我和王经理也会把主要的精力放在华北地区,这半年,我们可能就要常住孟浩所管辖的地区了,其他地区经理们一定要更加努力地洞察市场动向,身上多压些胆子,做好华北地区改革的配合工作。”