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赵睿下车,说是要处理一下门店的事情,小赵开车载着他们回公司。
“安仔,你为什么要请他来咱们公司,还许诺那么高的薪水?”郭继杰有些不满,普通员工当然无所谓,可年终奖十万,这也太高了。
“老郭,你没发现他在营销上非常有天赋吗?用一个洋妞当销售员,这就给许多人一种这里真的是外国店铺的感觉。而他没有选择低价,也没有选择跟我们价格差不多,而是选择跟国外大牌的价格相同。”
“我们做的是服装,他却将一件普通的服装,做出了奢侈品大牌的感觉。虽然冰城的有钱人不多,可这个价格还不到许多人一个月的工资,会有很多不明真相的消费者购买。”
“嘁~~”郭继杰一脸不屑,“他那是不知道真正的奢侈品大牌是什么价,我跟你说,在欧洲就不说了,在香江,一件大牌服装,价格要上千块,甚至还有几千块钱的。”
“没错,在香江是如此,可香江的物价是冰城的多少倍?他将一件衣服的利润提高了数倍,而且我刚才在店里那一会儿,就看到有两个人购买了,这么算下来,他一个月可能赚一两万,刨去店面租金和售货员的薪水,他一个月也能赚接近一万,最少五千以上。”
“你看看他才用了多少本金?靠着这么点资金,撬动了这么大的利润,这还不算是人才吗?”
“销售产品,不能只是物美价廉。你就不想既能保证销售量,又能提高利润?这小子我们可以试试,他做得好,我们当然会给他足够的报酬,可做的不好,那就开掉好了,还有什么年终奖?”
想要拿到高额的报酬,那就要做出相应的成绩,展现出配得上这份报酬的能力。如果只是有这么一个歪点子,那到了安杰公司,很快也会被淘汰的。
第二天,赵睿就来到安杰公司上班了,同时带过来一个点子,帮助安杰服饰销售再攀高峰的点子。
“你说什么,我们主动跟鳄鱼恤竞争?”王浩安饶有兴致的看着赵睿,“具体说说你的想法。”
“我在南粤工作过一段时间,所以我才认识鳄鱼恤这个牌子,香江的大品牌服装,甚至可以说是香江第一的服装品牌,出口东南亚甚至欧美、非洲,实力非常强大。”
“但是他们前几年在内地建厂,发展的却不怎么样。他们选择的是直营店模式,扩张很慢,到现在为止,也才不过十几家门店而已,门店中还夹杂着皮具,比如皮包、皮带、皮鞋等等。”
“我们专营服装,而且我们拥有更多的门店,现在就有几百家门店了,这个规模是内地最大的,这是我们的优势。”
“鳄鱼恤的定位是成功人士,所以偏向中年人,青年人虽然也有穿的,但比较少。倒是他们家的皮具,更受欢迎。”
“我们要在鳄鱼恤有门店的城市,加大宣传力度,让人们更加认可我们的品牌,认可我们的设计。”
“同时我们并不需要对鳄鱼恤太过担心,因为此时鳄鱼恤的商标图案很混乱,我们可以让他们相互之间竞争。”
郭继杰有些惊讶的看着赵睿:“你是不是在鳄鱼恤工作过?”
鳄鱼恤用的是一条鳄鱼作为商标图案,可这个商标图案,其实有三家公司都在用,一家是香江的,一家是南洋的,还有一家是法兰西的。
三家都进入了内地,法兰西经营的是高端奢侈品,只有几家门店,主要在京城,南洋的走的是中高端,门店数量同样非常少,以魔都为根本,香江的规模最大,而且在南粤建了工厂。
这三家关系错综复杂,香江鳄鱼恤与南洋的鳄鱼恤老板,本是亲兄弟,后来分家,各自发展。
香江这边的老板之子不愿意接手服装生意,后来就卖给了现在的新丽集团,而新丽集团原本是香江地区代理法国鳄鱼的代理商。
现在南洋的鳄鱼恤与法国的在内地正在相互控告,而同时也在控告香江鳄鱼恤,就为了鳄鱼这个商标图案和中文名字。
也正是因为他们相互制肘,才让鳄鱼恤在内地的发展有了颇多的阻碍,他们都在宣传自己的是正宗,那么其他的自然就被当成了冒牌货,真品被当成冒牌货,销量能好吗?
郭继杰没猜错,赵睿还真是在鳄鱼恤工作过,而且是在两家不同的鳄鱼恤工作过,这才有了回到冰城,自己弄个品牌的打算。
他想弄个华夏的鳄鱼,借着三家相互打官司的机会,将华夏鳄鱼这个商标坐实了,到时候哪怕经营不太好,也可以将这个商标卖给那三家公司之一,从而赚钱。
可没想到,他申请华夏鳄鱼这个商标也被拒了,因为此时三家公司已经在打官司了,这事儿闹得比较大,所以基本上带鳄鱼的,都要严审。
他这才弄了一个更改过的鳄鱼图案,冒充鳄鱼恤,打算先赚一笔,却没想到开业没多久,就被王浩安给发现了。
“我们就直接宣传,我们的青年衫是最好的,因为我们是专门做服装的,这是鳄鱼恤所不具备的,他们都做皮具。”
“甚至我们可以明褒暗贬,我们就说他们的皮具很好,绝口不提他们的服装。而且他们都是找国外的模特拍摄广告,也主要是在地方台播放,我们可是在央台,为什么我们不找国外的模特做广告呢?”
现在内地人中有许多都觉得外国人长得帅气,漂亮,却不知道那只是在镜头前的,去掉滤镜,还不知道什么样呢。
“我们与鳄鱼恤做对手,还有一个好处,那就是无形之中提高了我们品牌的身价。那可都是跨国服装企业,品牌在国外经营的很成功,但是在内地,要让他们有个印象,他们才是挑战者。”
王浩安跟郭继杰相互看了看,说的有点意思。这样直接就把安杰服饰定义为华夏内地第一服装品牌了,正好过两天就有个机会,让他们好好展示一下第一服装品牌的风采。