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面谈后的当晚,宋映岚就给杨浩回了电话,其实对于桦为来说,广告宣传肯定不会针对OPP,首先法律就不允许广告上恶意攻击对手的,其次,桦为要面对的是全国市场上的各类自/拍手机,也不仅仅是OPP。
他们唯一的矛盾就是,桦为新出的两款产品,有一款和OPP极其相似,这就造成了两家的直面冲突。
但听了宋映岚的反馈,桦为高层也对直面对抗产生了担忧,在桦为内部来说,也不是所有人都支持这个策略。
杨浩有一点说的非常正确,就是OPP做了很多年的自/拍手机了,型号多种多样,很多设计上算是独树一帜,桦为直面对抗,会不会成功还是两码事,没必要上来就死磕。
最终厂家采取了一种略微保守的做法,首先产品是不可能变的,竞争还是存在的,但在销售过程中不再针对OPP作比较,而是换成三兴的某个型号。
杨浩知道这种做法虽然效果一般,因为还得看顾客怎么想以及和谁作比较,但总的来说,只要把顾客的吸引力转移到三兴身上,那对OPP的影响就小了很多。
杨浩为此还特意听了桦为销售人员的介绍,杨浩装作客户去看了这款和OPP类似的手机,除了外观上有些差别,配置上还真的非常相似,但桦为的机器做的有点商务的感觉,也就是说,喜欢自/拍的男性可能会选择购买。
“你好这位先生,您看的是我们最新推出的新款,前置摄像头1200像素,后置摄像头……”桦为的销售人员介绍了基本数据。
杨浩试探的问:“和其他牌子比怎么样啊?”
“我们桦为当然没的说,就说三兴也有类似的一款手机,价格在三千多,而我们的只要2599,因为我们是国内品牌,国外牌子要进入中国税收肯定会高点,但我们的技术比他们强啊,三兴的问题很多,这一点从三兴刚刚进入中国市场的时候就暴露出来,我相信您听说过。”
杨浩听到对方这么说就放心了,这基本上就把顾客的注意力转移了,这样就很好嘛。
杨浩想了想,自己也不能做的太多,于是他要求销售人员同样不直接和桦为对比,改为三兴,除非客户有要求,比如说直接问桦为和OPP哪个好,这就没办法了,肯定是OPP好啊,毕竟立场不同,当然了,他相信桦为工作人员也会说桦为好。
完全没有冲击也是不可能的,桦为新出的一款像素超高的自/拍手机,外观做的也相当到位,这一款手机受到了大家的欢迎,而OPP只是做了单页,介绍要出新品,具体还要等等。
一部分人选择再等等,一部分人选择买桦为,毕竟这个牌子还是很不错的,总之老百姓买手机,还是看牌子的。
看着一个个客户选择桦为,杨浩内心是有点着急的,即使他做了努力,但市场就是市场,完全不受他的掌控。
杨浩每天要做的是,有多少人预定了他们的手机,有多少人口头答应购买等等,预定手机的肯定会留个电话,他同时也要求销售人员登记那些有意向的客户电话。
虽然不容乐观,但付出总是有回报的。
桦为上新品,他跟着忙起来了,等自己要上新品前,杨浩又忙起来了,他要看货源储备,如何陈列商品,客户的电话还要再梳理一遍等等。
可以说杨浩连续两个月没停,忙的焦头烂额,大事不多,小事不断。
好在终于撑到新品上市了。
上市的前天晚上,所有的门户网站几乎都能看到OPP的广告,各大卫视广告也是一波跟着一波,似乎一夜之间,国内的百姓都知道了柔光双摄。
第二天杨浩先让销售人员给预定手机的打电话,然后挨个通知那些有意向的,说手机到货了,他相信这一波铺天盖地的宣传,顾客在心理上会更容易接受OPP,这就是广告的威力,想到这里杨浩终于放心了。
不过在这个时候,宋映岚给他打电话了,说销售总监想要见他。
“哪个销售总监?”杨浩不太清楚,他觉得应该是宋映岚这个片区的销售总监,如果是的话,那宋映岚肯定是找到了合适的人选,不过对方见自己是想干什么?
“我说的是桦为总部的销售总监。”
杨浩一听就有些惊讶了,他挺直了腰板,整个人都清醒了,他问道:“找我什么事?”
“没事,就是随便聊聊。”宋映岚笑着回道。
杨浩有点看不准了,他笑笑说:“映岚姐,咱们也不是刚认识了,您也别吊我胃口了,透露点信息呗。”
宋映岚看杨浩打感情牌,无奈的笑了笑说:“你小子啊,还和我来这套,行吧,透露点内容,总监想见见你,认识一下,估计是看中了你的能力。”
“啥能力?”杨浩确定以及肯定的没听过桦为的销售总监这个人,他连对方是谁都不知道,肯定大家都没接触过,那对方是怎么知道自己有能力的?
“耍嘴皮子的主意。”说完这句,宋映岚哈哈大笑起来。
杨浩知道她是调侃自己,他臭屁道:“您别说,我还真是自学成才。”
“得了吧你,别嘚瑟了,记录下地址,下了班马上过来,别迟到了,六点前吧,你有空吗?”
杨浩想了想,其实去的话对自己也是有利的,人脉这种资源,或许今天用不到,但以后呢?他想了想后答应道:“我没问题。”
放下电话,杨浩就想到几种可能,其中最有可能的就是挖自己过去,如果真是这样,他就无法淡定了,关键还是他们出什么样的待遇,他现在能保证一年一百万,但对方要是能出三百万,那自己还真的会拒绝吗?
正所谓清酒红人面,白财动人心,估计到时候他自己都说不准了……