第三十八章柳暗花明

湘西教书匠 / 著投票加入书签

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    山一重水一重,田玉娇和张春旭风尘仆仆地赶到了浙江湖州。以前田玉娇在一个小成衣厂打工,回家时带去的一对种兔就是厂长刘子威介绍买来的。不巧的是几年后再来,小成衣厂却搬家了。

    “这啷个办?”田玉娇急得无神无主,脸上汗水津津的。张春旭连忙安慰她:“你莫急,田姐!你想想还记不记得以前厂里同事的电话?可以打个电话问一下。”一句话提醒了她,在包里仔细地翻找,还真的找到一个以前湖州的同事家里的电话,急忙找个电话亭打过去,一下子就通了,不过不是她本人,是她的父亲接的电话,一口湖州腔说不明白,就告诉她女儿等会儿就回来。两个人毫无办法,只有先随便吃了点东西。看看过了差不多快一个小时,田玉娇再打过去,终于找到了人,问到了刘子威的手机号,真有种柳暗花明的畅快感。这时候手机还是个稀罕物,价值昂贵,不是一般人用得起的,胡水河除了白水煤矿经理赵大明,连乡长书记都没有这玩意儿。不过乡里没有手机信号,赵大明屁股后面那玩意,基本就是个摆设,哄哄自己开心罢了。

    “刘厂长,我是江南省德林市的田玉娇啊?以前在你的厂里打过工的?你还记得我吧?对!对!我回去时就是你介绍我买长毛兔的!嗯,我现在湖州啊,今天早上到的,啊?我看看?”田玉娇一边说一边抬头找明显的地理标志,“对了,我现在方林路海洋大厦,你现在就来啊?好,好……我们就站在这里不动,等着你。”放下电话,田玉娇满面兴奋:“刘厂长记性真好,几年前介绍我买长毛兔的事都还记得。”兴奋地说完这句话,才发现没把事情讲清楚,微微一笑:“刘厂长马上开车来接我们。”张春旭笑着点点头,感觉刘厂长对田姐印象深刻。

    “笛,笛。”,两声汽车喇叭响,一辆本田小轿车停在面前,一个长发戴墨镜的男人伸出车窗,招手喊:“田玉娇!”田玉娇正盯着过往的车辆,看到面前的男人,高兴地喊:“刘厂长!”

    “上车吧!”刘子威招招手,田玉娇拉开车门,看着张春旭对刘子威说:“刘厂长,我们是来买种兔的,小张是来协助我的。”

    “那一起上来吧?”刘子威瞟一眼张春旭,也没有要和他握手的意思,轻描淡写地说。田玉娇赶紧招呼张春旭上车,两个人坐在汽车后座,刘子威看田玉娇没有坐到副驾驶座上,微微皱了下眉,又欢快地说:“玉娇,你来了,干脆又到我厂里来吧?正好我现在要招人。”刘子威的小厂生产贴牌成衣,出口日本欧美,质检非常严格,而当时田玉娇在厂里就专门负责质检,严肃认真,任劳任怨,从没有出过任何纰漏,给刘子威留下了十分深刻的印象。

    “不好意思刘厂长,可能要让你失望了。”田玉娇嘻嘻地笑:“我的小孩子慢慢大了,父母年纪又大,我没想出门打工了,再讲我们那里现在正搞开发,种植养殖都在发展,我想带领村里妇女养殖长毛兔,所以还想请你仍然和以前的长毛兔养殖场联系一下,一方面购买种兔,另方面也联系兔毛销售。”

    “这样啊?”刘子威微微有点失望,回头一望:“你吃饭了没?”他只问你,没问你们,明显把张春旭冷在一边,张春旭在心里暗暗地好笑,这些发达地区的小商人,就是眼皮子浅,目中无人,也没在意,脸上始终挂着笑。

    “吃过了。”田玉娇望着张春旭笑,意思好象在说:你别在意。又接着说:“你现在带我们去养殖场啊?我们好早点搞定早点回去。”

    “那行吧,?”刘子威稍稍犹豫了一下,又马上爽快地说:“好吧!”于是汽车驶上高架路,又出了城,大约行驶了一个小时,来到郊外一处地方,高高长长的围墙,门口挂一块牌子:湖州国宁长毛兔养殖场。按过喇叭,有人开了门,刘子威直接开了进去,在车上打电话,有个四十来岁的男人从里面跑了出来。

    “国宁,我给你介绍个客户。”刘子威下了车,相互介绍完,十分霸道地说:“这是我的好朋友,从江南省过来,你要优惠点啊!”养殖场老板叫许国宁,握着田玉娇的手不肯松开,满面堆笑:“老弟你放心,你的朋友就是我的朋友。”又对田玉娇说:“田老板,朋友归朋友,但生意是生意,你要买种兔没问题,但要让我回购兔毛就有点让我为难。”

    “有什么好为难的啊?”刘子威看许国宁讲困难,感觉扫了自己的面子,有点不高兴,摘下墨镜不客气地问。

    “老弟你想想,做生意都是要赚钱的,她们在江南,隔天隔地,远了不说,也不晓得兔毛质量怎么样?货有多少?我这一去,费时间又费金钱,怎么办?”许国宁恋恋不舍地放下田玉娇柔软的小手,却一点也不肯通融。

    “许老板,我们那里是高寒山区,遍地是优质青草,空气好无污染,日夜温差大,有利于兔毛生长,田玉娇老板在家里养过长毛兔,剪出的兔毛,最大特点是被毛密度大、细毛含量高,达到95%以上,毛丛结构明显、兔毛不易缠结,是最优质的兔毛,品质丝毫没有问题。”张春旭人聪明又机灵,行前做过功课,此时正好派上了用场。一席话提醒了田玉娇,赶紧从包里拿出自己剪下的兔毛样品,递给许国宁。许国宁是行家,拿在手里反复揉搓,又放在鼻孔下仔细地闻,放在眼前日光下仔细地照,脸色由阴转晴。张春旭心里有了底,又说:“许老板,不仅仅兔毛的质量没有问题,产量更不成问题,现在我们乡大力发展养殖业,乡政府十分支持,邻近几个村的妇女都动员起来了,你如果去收购兔毛,肯定是有利润的。”张春旭灵机一动,把一个朝阳村养殖说成了邻近几个村,不过这也是可能的,如果田玉娇她们养得好效益高的话。

    “这样啊?”许国宁明显有点动心,旁边刘子威说:“老许你犹豫什么啊?有钱赚也不开心?我的朋友,千山万水跑过来,莫非是和你开玩笑?”

    “也是啊!”许国宁终于下定了决心,“好!种兔我负责供应,兔毛我收购,具体细节慢慢再谈!”田玉娇张春旭就相互高兴地望着对方笑。

    “这才是朋友,也才是做生意嘛!”刘子威高兴地给了许国宁一拳,“走!我请玉娇吃饭,你陪我喝酒去!”