第24章 后续

雀鸣 / 著投票加入书签

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    马厂长和许母很快就签订了合同,董香香也把做瓜子酥的工艺写给鲁师傅,又跟他讨论了一番。

    这件事眼看就要谈成了,马厂长看了跟鲁师傅相谈甚欢的董香香一眼,转头对许母说道:

    “许秀兰同志,不知道你女儿小董愿不愿意来我们厂里工作。如果小董她愿意过来的话,我可以给她安排个正式工的名额。到时候,她也可以和鲁师傅一起学习制作糕点的工艺。”

    马厂长是真的很欣赏董香香这么个小丫头,不然也不会给出这么好的条件。

    要知道,来城里来当工人,就是很多村里年轻人的梦想。

    许母听了他的话,脸上并没有露出半点喜色,反而有点为难地看着他。“马厂长,不是我们不识抬举。实在是我闺女过了年才17岁,她正在沙滩中学念高中呢,我就想先让她念两年书。所以,实在不方便过来您厂里。”

    董香香也接口道:“虽然,我平时在学校念书,不过休息的时间,可以来您厂里。如果到时候您厂里的瓜子饼如果需要改配方,我会尽快帮忙调整的。倘若鲁师傅不嫌弃的话,我还愿意跟师傅学点本事呢。”

    “我当然不嫌弃了,丫头,不单是在厂里,以后你也可以去我家里。”鲁师傅一脸笑意地看着董香香,显然非常喜欢她。

    马厂长见许家母女一唱一和的,竟都没对他提供的这个工作机会动心,倒也没生气,反而觉得这对母女都很通透。于是,笑着对董香香说:

    “好呀,小董,那随时欢迎你们来我们厂里。”

    就这样马厂长又跟许母约定,过了春节,等做好准备,就从许母那里进瓜子。

    双方都说好了,许母这才提出告辞。这一次,马厂长是亲自送许家母女到糕点厂门外的。双方又忍不住客套一番。

    那位看门人一脸吃惊地看着许母。他还真没想到,他们厂子来来去去那么多人都谈不下来,许母这个乡下女人竟谈下来了?看来还真是有志者事竟成。话说回来,单单是许母的那份毅力就值得旁人钦佩。

    走出城西糕点厂,许母突然就觉得身上变得轻松了许多。

    这两个月来,马文梅就像一块儿黑云死死地压在她的头顶上,遮住她的视线,让她看不清楚,也想不明白,只觉得完全没有指望了。

    可这一刻,包裹里装着那一直合同。那块儿黑云却变成了雨雪,在她身边轻飘飘地落下来。

    有了城西糕点厂这个大户,以后她再也不用怕马文梅了。大不了,他们家就不做零食瓜子了,就专门给点心供原料。香香不是也说了么,他们家这个瓜子方子,本来就是白案厨师处理瓜子的老法子。

    许母暗自想着自己的心事,越想越觉得爽快。

    天上不知什么时候下起了雪。许母侧头一看,董香香正调皮地抬起头面看向天,刚好有一片雪花落在她的鼻子上,一凉,她忍不住缩了缩脖子。

    许母看她这么孩子气,忍不住笑道。“真是个傻姑娘,还像小时候似的吃雪玩呢?”她说着就上前,帮董香香整了整领子,把头巾围好。

    董香香也笑着还嘴。“哪有?我就是在看雪,是在欣赏雪花呢。”

    “雪花要仰脖子赏呀?也不怕把脖子扭了。”许母说着就拍了拍她的脊背,让她老实点。

    董香香却笑着,跑过来抱住了她的手。“妈呀,老话不是说么,瑞雪兆丰年。这瑞雪都下起来了,明年咱们再种瓜子,一定会大丰收吧?”

    “这小毛丫头还想着种瓜子的事呢?”许母笑骂道。

    董香香看了她一眼,笑着说道:“肯定得想着。等明年,咱们家就给马厂长供瓜子了,说不定还要给大湾乡点心厂供瓜子呢。等到他们的点心生意越做越大,越卖越多,咱们库里那些瓜子都不够用。等到了春天播种的时候,还是多种些葵花才好。”

    许母听了她的话,有点发懵。也不知道这丫头是从哪里来的信心。

    “你怎么就觉得瓜子酥一定能做起来呢?说不定马厂长就生产一季呢。”许母忍不住问。

    董香香却摇了摇头。“妈,你想呀,咱们家这瓜子酥跟供销社卖的桃酥哪个好吃呀?这两种点心都放在供销社一起卖,您会选择买哪个?”

    “当然买瓜子酥了。”许母道。

    “这就是了,都是国营厂的,瓜子酥肯定能压倒桃酥。再加上我觉得马厂长很有能力,我觉得他一定会干一票大的。”马厂长四十出头,就调到这么大的国营厂当厂长,要说他没能力没人脉,反正董香香不信。

    “还干一大票……你这丫头说得都是什么词?妈是老了,跟不上你们年轻人的想法了。”许母嘴上这么说着,其实她心里已经认同了董香香的说法。

    说不定,到了明年,他们这瓜子酥真的做起来了呢,到时候,她们的瓜子也的确会不够用了。看来是时候,该去找许红旗好好谈谈了。

    想到这些,许母就对明年充满期待。前两天,她还在为过年发愁呢。她生怕过春节的时候,马文梅还要来他们家触霉头。可是,现在她却开始盼着赶快过年了。

    与此同时,她又再次想起,半年前,董香香跟她提过的建立乡镇瓜子厂的计划。

    只不过,这半年来,她一直没能绕过马文梅,打开瓜子生意的局面。所以,那个大计划也就放在一边了。

    现在跟城西瓜子厂合作,他们自然要考虑办瓜子厂的事情了。

    许母突然觉得,冥冥之中,一切都在按照董香香规划得那样发展着。

    大概是她想太得多了,他们家小丫头才多大呀?聪明是聪明,可也未必聪明到那份上。

    许母想着,转头就把这个想法忘在一边了。

    母女俩一脸喜气地说说笑笑。

    因为高兴,许母特意拉着董香香进了一家气派的饭店,准备吃一顿好的。

    董香香对这年代的饭店很是好奇,一进到里面,就东张西望的。

    许母自己也没吃过这种正式的饭店。可是,看见小女儿这样子,她心里还是有些自责。早些年日子过得太辛苦,她这个当妈的,还真没带孩子们来城里吃过像样的好东西。不过,以后他们就有钱了,有机会可以多带着孩子出来见见世面。

    许母干脆就点了鱼呀,排骨之类的肉菜。她刚点两个,董香香就伸手拦了她,“妈,咱们娘俩吃不了这么多,一个荤菜一个素菜就足够了”

    许母凑过去,小声说道:“没事,咱们不带饭盒了么?可以带回去给你哥尝尝大饭店的手艺。”

    听了许母的话,董香香忍不住喷笑了出来。这个年代,母亲就知道用环保饭盒打包了。

    许母也不知道她在笑什么,又点了一个家常豆腐,一个素炒青菜。

    服务员一看她们的衣着打扮,就是农村人,心里就有点怕她们付不出钱来。许母做了半年生意,贯是会看人脸色的。倒也没为难她,直接就先了付钱和粮票。服务员这才松了口气。

    许母又道:“我这一年到头,也就带孩子吃这么一次好东西。同志麻烦你们能快点上菜么?”

    她说得很客气,又提前给了钱,那服务员也痛快地答应了。

    “好嘞,我马上去帮您去厨房催催。”

    “那麻烦你了,同志。”

    “您客气了。”

    服务员一走,许母转头就教董香香。“你在学校里也是,一个人在外的,我们离你又远。很多时候,你顺着人说两句软话,张嘴解释一二,也就不会太吃亏了。千万别一直死扛着,你这丫头就是太倔了。

    牛晓丽那丫头是怎么欺负你的,妈是不知道。可这事妈早就想跟你说说了。你觉得你把她打了,没有什么错?可是,打完牛晓丽,你那些同学还敢跟亲近么?”

    “……”董香香也没想到母亲跟她说这个,一时半会都傻了。

    许母也不用她回话,就继续说道。“不用问,妈也知道,别人都绕着你走吧?唉,妈虽然没念过多少书,不懂什么大道理,可是这些年下来,妈至少摸透了一些弯弯道道。”

    “那您说,遇见那事,我还能怎么做?”董香香问。

    “告诉老师呀,她欺负你,你就哭出来,自然就有人帮你说公道话了。而且,也不会累计你自己的名声了,何必像现在这样非要自己动手呢,这小笨丫头。”许母语重心长地说道。

    这番话弄得董香香有点哭笑不得,母亲这是在教她会哭的孩子有糖吃么?

    “还有今天跟马厂长谈瓜子的事,你也太急了,口气也太大了。也不想想你撑死就是一个小丫头片子。要不是后来你真做出酥饼来,马厂长是不会相信你的话。”

    “我这年龄还是硬伤。”董香香苦笑道。

    “这话倒也没有错。所以,你以后就更要注意些。特别是一个人在外,做什么事都要多想想,再说再做。”许母是担心她倔性又不知深浅。

    “唉。”董香香不住的点头,虚心地接受了母亲的教导。

    与此同时,董香香的心再次变得很绵软。上辈子,也是这样,母亲疼她,爱她,帮着她,护着她。所以,这辈子,也轮到她回过头帮着母亲,护着母亲了。

    马文梅为人急功急利,性格狠辣,做得那些事实在欺人太甚。她既然已经把事情做到这份上,那就别怪别人反过头算计她。

    等着吧,她倒要看看许、马两家,谁笑到最后?

    母女俩又聊了两句,服务员就把饭菜端过来了。这年月,给得菜都很实在,董香香看见这么多肉,眼睛都瞪圆了。

    许母就冲着她抬了抬下巴。“放开腮帮子吃。”

    “唉。”董香香马上就上了筷子。

    母女两个开开心心地吃了一顿庆功饭。吃完饭,顺便就去买了一些年货。

    等她们按时赶到集合点,跟乡亲们汇合的时候,母女二人手里都提了大包小包的东西。

    有人就忍不住笑着问:“原来你们娘俩是置办年货了?我还以为你又去谈生意了。”

    许母却笑着说:“大过年的,有些事也该放放了。”

    到现在,她们都知道马文梅在他们队里有报耳神。所以,很多事情许母并不打算声张。就让马文梅继续得意下去吧。到时候,在看她怎么下得来台?

    她这么一说,村里的人也就不知道,许母带着董香香已经把瓜子销路谈好了。大家只知道许家娘俩已经开始采买年货,准备过年了。

    等到马晓月阴差阳错地,帮马文梅打听到这个重要消息之后。

    马文梅还自己琢磨呢。“许家那个老寡妇这是怎么了?前几天还要跟我死斗到底呢,这两天突然就想通了,改变注意了?”

    马晓月想了想说:“被挤得到没办法,可不就只能放弃了么?前两天,我看国梁妈嘴角都起水泡了。堂姐你那么厉害,她们在县城都跑遍了,也没有人愿意接她的货。那她还能真么样?想卖瓜子零食,还不是得靠堂姐你。难道她们还敢坐长途车,去京城里跑?我看咱们这边,也就堂姐你有这种魄力和胆量。国梁妈和陈小英也就是瞎蹦跶,蹦不出什么花来。”

    马文梅听了堂妹的话,眼里滑过了几分得意。

    “你说得也是。是我想多了,路都卡死了,她们再怎么蹦跶,也跳不出我画得这个圈。唉,办年货过大年好呀,她们早点识相地去过大年,咱们也早点消停。等过了春节,我再送她们老许家一份大礼,到时候有她们好瞧得了。跟我斗,我要让她们把秘方都赔给我。”马文梅冷笑着说。

    马晓月眼看着马文梅的脸都笑歪了,表情也越来越可怕,吓得她缩了缩脖子。她是越来越不明白了,小小一个瓜子生意而已,为什么非要弄得跟打仗似的?

    不过,当初她贪了马文梅许给她的那点小利,就早已走入局中。现在就算想出去,也不出去了。只能沦为马文梅的报耳神,继续想方设法地帮她打探国梁妈和陈小英的消息。

    偶尔,马晓月也会想,她男人也是许家人。如果有一天,这件事被戳穿的话,他们家在小西庄还有立足之地么?

    不过,在拿到马文梅给的分红钱,他们家的日子过得越来越红火之后。这些良心上的顾虑,也就被她慢慢地抛在一边了。

    同样的为了这些钱,她也要忍耐堂姐在她面前放纵发疯。

    不得不说,这样子实在太难看了,一点都不像一个成功的买卖人。

    ……

    当天晚上,许母趁着夜色,就带着年礼去了陈小英家。然后,把谈成城西糕点厂的事跟陈小英细说了。

    陈小英听了这个消息,感到大为振奋。

    这些日子,她不断地在往城里跑。不止找糕点厂,还不断地去找那些商贩。也正因为这样,才给马文梅造成了一种错觉,她们还在想尽办法跟那些商贩搭上线。

    这一个半月里,陈小英才是最辛苦的人。她仗着年轻,比许母跑得多,跑得勤。可惜处处碰壁,竟一次都没谈成功过。她心里的苦闷和压力可想而知。

    谁成想许母和董香香这次竟然谈成了呢?

    陈小英心里疑惑又不堪,许母也知道她辛苦,少不得安慰一番。她对陈小英也不藏私,把自己跑销路那些事,都原原本本地跟她说了。

    直到许母说,人家厂子不让私营和个人进门,大冬天里,她就厚着脸皮站在人家厂子大门口,等着厂长出来,一等就是好几天。最后把厂长给打动了,让她进去。

    陈小英听了这话,心里实在佩服许母的毅力和胆气。她原来竟不知道,跑销路竟然要做到这种程度呢?

    一时间,陈小英心里不禁百感交集。只恨不得,她也再出去跑一跑,试一试。

    “婶子,我也知道您能干。可您都把城西糕点厂跑下来了,能不能把大湾乡让给我去跑跑看?”

    陈小英跟许母主动请缨,想再去跑大湾乡点心厂。许母本打算自己去的,不听她这么说,就很干脆地答应下来。

    而且,还帮陈小英出谋划策,又把董香香说得那些白案厨师加工瓜子的事,都跟陈小英细说了。陈小英也一一记下了。

    两天后,陈小英来许国梁家送礼时,带来了大湾乡的好消息。

    许母高兴地拍了拍陈小英的手。“小英呀小英,你可实在太能干了。”

    陈小英忙笑道:“婶子,抡起灵巧能干,长辈里我可不敢跟您比;小辈里我也比不上咱们家香香。您呀,还是别夸我了。”

    董香香也在一旁笑道:“嫂子,你说这话太谦虚了。要夸人可别带上我,我不管瓜子这摊事,就负责做点心,你和我妈才是大功臣呢。”

    三人你看我我看你,相视一笑。

    到了现在,两个销路在手,她们完全不用再怕马文梅了。