第39节

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    一个无聊的想象

    在苏格兰的南部,有20年没下雪了,突然有一晚下了大雪。克兰赛先生很想去滑雪,可是又苦于没有雪橇。他的妻子对他说:“你的朋友米立干不是有雪橇吗?我相信他一定会借给你的。”“真是好主意!”于是,克兰赛就去找他的好朋友米立干。

    路上很冷,他半路上走进一间酒吧,去喝了一杯酒。从酒吧出来的时候,他心里想:“我希望米立干能把雪橇借给我,不过也许他会怕我把他的雪橇弄坏了。”

    走着走着,他又想:“要是他自己不用,又舍不得借给我,那他真是一个无聊的家伙。”

    想着想着,他心里就有点闷,好像已经被米立干拒绝了。于是他走进了另一间酒吧,喝点酒来解闷。

    等他出来的时候,他就对自己说:“要是那个家伙真的不肯借给我,我一辈子也不跟他讲话了。”

    他到了米立干的家,已经夜深了,米立干的窗子已经没了灯光。他心里气急了,拾起一块石子,把窗玻璃打得粉碎。一会儿,米立干穿着睡衣,出现在那破了的窗口前,向街上愤怒地叫喊:“是谁把我的窗子打碎了?”

    “是我,混蛋!”克兰赛举着拳头向米立干挥舞:“你留着你的雪橇吧,看你老子要把它打个稀烂!”

    与人交往的时候,不要对别人胡乱想象,要本着与人为善的想法和别人交往。在需要别人帮助的时候,不要感到难于启齿。二、经商秘诀

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    犹太商法:“22∶78”

    “22∶78”是犹太人经商观念中富人与穷人的比例,“与富人做生意,才能赚大钱”是犹太商法“22∶78”的一条原则,请看犹太人在商战中如何运用此原则。“富人”与“穷人”的另一个含意,是指某一购买行为所需资金占购买者所有资产的比例,比例大时,购买者表现出“富人”的消费行为;反之,则表现出“穷人”的消费行为。我们常常听人们说:“美国的金钱装在犹太人的口袋里。”为什么占世界总人口很小比例的犹太人会如此富有呢?从历史上来看,犹太民族是曾经没有自己的国家、到处流浪并受到歧视和虐待的民族。几千年的流浪生活,犹太人仍然能够顽强地生存下来;尤其是二次大战期间德国纳粹对犹太人的残酷迫害,也没有使犹太人灭绝,反倒使犹太人逐渐成为世界上最富有的民族。这是与他们贯彻“22∶78”经商法则是密不可分的。我们知道,在自然界的空气成分中,与我们人类和动植物的生命息息相关的氧气与氮气的比例大约是22∶78。在我们每个人的身体里,除了水以外其他物质的重量,与水的重量之比大约是22∶78。在一个正方形里,其内切圆除去后剩下四个角的面积总和,与其内切圆面积之比大约是22∶78。22%+78%=1,可见,22∶78是大自然客观的神奇的大法则,它规定着自然界某些恒定的成分。

    聪明的犹太人把这神奇的数字比例22∶78,运用到富人与普通人(包括穷人)的比例之中。他们认为:在整个人类当中,富人与普通人的数量比例也大约是22∶78,而富人总共拥有的财富与普通人总共拥有财富之比正好颠倒过来——大约是78∶22。因此,无论是生产还是做生意要想多赚钱,就要和富人打交道,要了解他们需要什么,对什么产品感兴趣,然后根据他们的需要决定生产什么,这样才能赚大钱。这就是犹太人从几千年的生存经历中总结出来的经商法则——“22∶78”法则

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