第三百二十三章 加工资

初雨后情 / 著投票加入书签

读小说 www.duxs.net,最快更新美女上司的秘密最新章节!

    我喝了口水看了看下面的人,久久没有说话,下面的人奇怪的抬起头,看着我。

    我继续说道:“本来今天召集大家在一起,是想继续我们上期的销售培训课,但你们这个月的工资,深深刺痛了我。”我用手指指了指胸口。

    “而我在卖场,与各位的交流的过程中,这种刺痛变成了愤怒,因为我看到了得过且过、消极怠工;我看到了散漫应付、自暴自弃;我看到了大家像无头苍蝇一样、毫无目标的乱撞。我相信,有人会说我站着说话不嫌腰疼,其实我和在座各位的一样,我也是从农村出来的,在滨海、在华严、在这个陌生的城市,我没有任何熟人,完全靠自己打拼。我和各位一样,也站过卖场,也招受过白眼,也受过人拒绝,甚至鄙视、瞧不起,但我一直坚信我的命运、我的未来是掌握在我自己手中,而美好的前途正在向我慢慢打开。”我一字一顿的说道!

    “而我与各位不同的是,不是因为我站在台上,你们坐在台下,而是因为我对自己有信心!我一直认为,万晶空调就是这个世界上最好的空调,而我就是这个世界上最好的销售人员。在最后,我送给大家一句话,也是我一直勉励自己的一句话“不管你怕还是不怕,你都要装作很勇敢的样子,反正别人也不知道。”

    我喝了口水继续说道,“在这里,我要向大家道一个歉,道歉的原因,有两点:

    第一,我刚才说话语气有些激动,某些词语可能过于傲慢,可能刺痛了大家的自尊,伤害了大家对我的信任;

    第二,我是为749、2500块钱道歉,大家拿这么少的工资,是我这个经理的失职。

    在最后,我要向大家宣布一件事情,从即日起,每个人的基本工资,由1500变为1600元。尽管只加了100,但我会竭尽所能为大家争取尽可能多的利益。”

    台下一愣,随即爆发出雷鸣般的掌声。大家没想到,在我全场都是批评之声,会峰回路转,竟然加了工资,其实这100元,本来就是导购员应得的,而我之所以没有一下子加300元,是因为慢慢的加,可以让导购员有盼头、有希望,感受到公司的发展,也看到自己的发展。

    而我知道我不仅封死了杜长峰们虚钻空饷的财路,也断了他们苛扣导购员工资的财路,我已经完全站在了华严办事处的对立面,但我管不了那么多了,因为十一马上要到了,留给我的时间并不是很多。

    第二天一早,我就去了常江所在的门店。

    门店刚开门,常江对我这么早过来显得很是惊讶。

    我看了看常江,看他眼里布满了血丝,一副无精打采的样子。

    “怎么,没有休息好?”我笑嘻嘻的问道。

    “没有。”常江慢慢摇了摇头。

    今天常江与往日不同,以往他见了我总是叽叽喳喳的说个不停,今天似乎心事重重的样子。

    “怎么有心事?”“没有,没有,可能昨晚没休息好的缘故吧。”常江摇了摇头说道。

    “没休息好?”我笑嘻嘻问道:“还说没心事?如果信得过我,可不可以,让我替你分担一下?反正店里现在也没什么人”

    常江张了张嘴,欲言又止。

    我笑了笑“如果不是太私密的事,但讲无妨。”

    “林经理,你昨天讲的话,我回去想了好久。”常江吞吞吐吐说道。

    我笑了一下,“我昨天是有点激动,说的多了一点,可能也难听了一点,你不要太介意。”

    “不是那个意思。”常江摇头,“昨天晚上我一直在想你说的那句话,五年或者十年后我应该做什么样的工作,我应该过什么样的生活,其实以前我从来没想过这个问题,也不敢想。”

    我点点头示意长江继续说下。

    “可是,昨天晚上想了一晚上我也没理出个头绪”

    “那你有什么想法?”我问道。

    “我也不知道。”常江低着头,情绪有点低落。“我不知道,我除了做导购员,还能做什么?”

    常江突然抬起头,眼巴巴的看着我,眼神里充满了期待:“林经理,你说除了导购员,我还可以做什么?”

    “额”我笑了笑,捏了捏鼻子说道“常江,听到你这番话,其实我蛮高兴的,真的,其实,你问我,你能干什么,老实说,我也不知道。”我看到常江期待的眼神一点点暗了下去。

    “但是我可以把其他区优秀导购员的职业之路告诉你,给你做一下参考。”

    常江的眼睛又亮了起来。

    “在咱们华严办事处,还没有市场督导这个职位,但是在滨海或者其他地区我们做得比较好的地方,都有市场督导一职。而很多市场督导,都是从优秀的导购员做起来的。知道为什么吗?那是因为他做过导购员,所以知道如何管理导购员,如何与卖场打交道。而市场督导又有两条路,垂直往上发展可以是市场督导经理或者市场部经理,也可以平向发展做业务员,然后业务经理,顺着销售这样一条路发展。”

    我看到常江眼睛更加明亮了,有一种火热的东西在燃烧,而这种东西一年前我跟着李光辉的时候无数次燃烧过。

    “当然这是别人的发展之路,适不适合你我不知道。”

    “林经理,那你说我现在应该怎么做?”常江急切的问道。

    “嗯”我沉吟了一下继续说道:“老实说,这要看你自己,你想怎么样做?”

    “林经理,你帮帮我吧!”常江有点急不可耐。

    显然,我昨天的话对他产生了巨大的震动作用,我觉得火候差不多了,决定直入主题,“常江,我有个建议,我不知道你愿不愿意听,”

    “愿意!愿意!”常江点头如捣蒜。

    “以你现在的工作经验和资历,只能算一个比较合格的导购员,而你离一个优秀的导购员,还有很长的路要走,离一个合格或者优秀的市场督导就有更大差距了。你要真想往市场督导和业务方面发展,以你目前的资历、眼界、历练,所要学的东西还要太多太多。你想不想往其他方面涉猎一下?”

    “想!”常江毫不犹豫的很大声的回答。

    “但这个过程会很累,也会很辛苦。在这个过程中你要付出很多,而付出的不一定会有回报,我的意思,不一定会马上见到回报,也就是说你的投入不会产生立竿见影的效应,而在这个过程中你可能遭受到很多的委屈,我不知道你有做好思想准备?”

    “我不怕!”常江很坚定。

    我点点头:“这样,一会呢,带着你去认识一下这里的采购和店长。”

    “我认识他们呀!”常江说道。

    “我知道,正式认识。”

    看着常江一脸疑惑的眼神,我解释到:“我想以后咱们万晶在这个店的全权事宜由你来负责,比如位置的争取、费用的结算、促销资源的协调、售后投诉的处理、信息情报的获取等等所有的东西,都由你来负责。”

    “我?”常江显然吓了一跳。

    “对,你。从现在起,你就是我们万晶在这个店的全权负责人。当然我会带一下你,会告诉你一些注意的事项,我也会容忍你一些犯错的机会。但是我要告诉你的是,你所做的这一切,没有额外的工资。我不知道你愿不愿意?”

    “愿意,愿意!”常江毫不犹豫的回答道。“好,那这样,今天下午我会去给你做一盒名片,从现在你记住,你不再是一个普通的导购员,不再是一个导购人员,而是万晶正式的销售人员,是万晶的全权销售代表。我会给你三个月的试用期,如果OK,我们再谈下一步。”

    “林经理,你放心,我一定不辜负你的期望,我不会给你丢脸的。”常江的声音有点哽咽。

    我也有点激动,走这一步棋我想了很久。其实昨天的那番发言,我不是没有担心,因为那个度非常的难以掌握。过轻,起不道任何效果,过重,会激发导购员的逆反心理。我已经站在了杜长峰的对立面,如果再站在导购员的对立面,那我就真的陷入万劫不复的深渊了。

    而我问他们五年、十年后的规划,也可能造成像常江这种优秀导购员的流失,比如他们有可能会大胆的想出去闯一闯,而这是我最不愿意见到。而我今天来找常江谈话,堵住他出走的可能,其实还基于另外一个原因,就是因为,万晶在华严除了国美、苏宁,还有本土的家电连锁,在加上我们客户分散门店,和下面的一些客户,以我一个人的精力,根本就忙不过来。

    与常江交谈的顺利程度出乎我的意料,也让我有了莫大的信心,我在等待更多人的自投罗网。

    过了两天我去苏娟所在的卖场,我热情的跟苏娟打招呼,但看她对我不冷不热。

    “怎么了苏娟,谁得罪你了?”

    “没有”苏娟一脸不高兴的说道。

    “那怎么见了我跟见了杀父仇人一般”我开玩笑道。

    苏娟没有说话

    “怎么了,过得不开心?”我嘻嘻问道。

    “林经理,你偏心眼!”苏娟撅着嘴说道。

    “我哪里偏心眼啦?”

    “为什么常江可以做全权销售代表,我就不可以?”

    我笑了笑,苏娟还是那么的性格还是那么直,还是一点弯都不会饶。