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我喝了口水看了看下面的人，久久没有说话，下面的人奇怪的抬起头，看着我。
我继续说道：“本来今天召集大家在一起，是想继续我们上期的销售培训课，但你们这个月的工资，深深刺痛了我。”我用手指指了指胸口。
“而我在卖场，与各位的交流的过程中，这种刺痛变成了愤怒，因为我看到了得过且过、消极怠工；我看到了散漫应付、自暴自弃；我看到了大家像无头苍蝇一样、毫无目标的乱撞。我相信，有人会说我站着说话不嫌腰疼，其实我和在座各位的一样，我也是从农村出来的，在滨海、在华严、在这个陌生的城市，我没有任何熟人，完全靠自己打拼。我和各位一样，也站过卖场，也招受过白眼，也受过人拒绝，甚至鄙视、瞧不起，但我一直坚信我的命运、我的未来是掌握在我自己手中，而美好的前途正在向我慢慢打开。”我一字一顿的说道！
“而我与各位不同的是，不是因为我站在台上，你们坐在台下，而是因为我对自己有信心！我一直认为，万晶空调就是这个世界上最好的空调，而我就是这个世界上最好的销售人员。在最后，我送给大家一句话，也是我一直勉励自己的一句话“不管你怕还是不怕，你都要装作很勇敢的样子，反正别人也不知道。”
我喝了口水继续说道，“在这里，我要向大家道一个歉，道歉的原因，有两点：
第一，我刚才说话语气有些激动，某些词语可能过于傲慢，可能刺痛了大家的自尊，伤害了大家对我的信任；
第二，我是为749、2500块钱道歉，大家拿这么少的工资，是我这个经理的失职。
在最后，我要向大家宣布一件事情，从即日起，每个人的基本工资，由1500变为1600元。尽管只加了100，但我会竭尽所能为大家争取尽可能多的利益。”
台下一愣，随即爆发出雷鸣般的掌声。大家没想到，在我全场都是批评之声，会峰回路转，竟然加了工资，其实这100元，本来就是导购员应得的，而我之所以没有一下子加300元，是因为慢慢的加，可以让导购员有盼头、有希望，感受到公司的发展，也看到自己的发展。
而我知道我不仅封死了杜长峰们虚钻空饷的财路，也断了他们苛扣导购员工资的财路，我已经完全站在了华严办事处的对立面，但我管不了那么多了，因为十一马上要到了，留给我的时间并不是很多。
第二天一早，我就去了常江所在的门店。
门店刚开门，常江对我这么早过来显得很是惊讶。
我看了看常江，看他眼里布满了血丝，一副无精打采的样子。
“怎么，没有休息好？”我笑嘻嘻的问道。
“没有。”常江慢慢摇了摇头。
今天常江与往日不同，以往他见了我总是叽叽喳喳的说个不停，今天似乎心事重重的样子。
“怎么有心事？”“没有，没有，可能昨晚没休息好的缘故吧。”常江摇了摇头说道。
“没休息好？”我笑嘻嘻问道：“还说没心事？如果信得过我，可不可以，让我替你分担一下？反正店里现在也没什么人”
常江张了张嘴，欲言又止。
我笑了笑“如果不是太私密的事，但讲无妨。”
“林经理，你昨天讲的话，我回去想了好久。”常江吞吞吐吐说道。
我笑了一下，“我昨天是有点激动，说的多了一点，可能也难听了一点，你不要太介意。”
“不是那个意思。”常江摇头，“昨天晚上我一直在想你说的那句话，五年或者十年后我应该做什么样的工作，我应该过什么样的生活，其实以前我从来没想过这个问题，也不敢想。”
我点点头示意长江继续说下。
“可是，昨天晚上想了一晚上我也没理出个头绪”
“那你有什么想法？”我问道。
“我也不知道。”常江低着头，情绪有点低落。“我不知道，我除了做导购员，还能做什么？”
常江突然抬起头，眼巴巴的看着我，眼神里充满了期待：“林经理，你说除了导购员，我还可以做什么？”
“额”我笑了笑，捏了捏鼻子说道“常江，听到你这番话，其实我蛮高兴的，真的，其实，你问我，你能干什么，老实说，我也不知道。”我看到常江期待的眼神一点点暗了下去。
“但是我可以把其他区优秀导购员的职业之路告诉你，给你做一下参考。”
常江的眼睛又亮了起来。
“在咱们华严办事处，还没有市场督导这个职位，但是在滨海或者其他地区我们做得比较好的地方，都有市场督导一职。而很多市场督导，都是从优秀的导购员做起来的。知道为什么吗？那是因为他做过导购员，所以知道如何管理导购员，如何与卖场打交道。而市场督导又有两条路，垂直往上发展可以是市场督导经理或者市场部经理，也可以平向发展做业务员，然后业务经理，顺着销售这样一条路发展。”
我看到常江眼睛更加明亮了，有一种火热的东西在燃烧，而这种东西一年前我跟着李光辉的时候无数次燃烧过。
“当然这是别人的发展之路，适不适合你我不知道。”
“林经理，那你说我现在应该怎么做？”常江急切的问道。
“嗯”我沉吟了一下继续说道：“老实说，这要看你自己，你想怎么样做？”
“林经理，你帮帮我吧！”常江有点急不可耐。
显然，我昨天的话对他产生了巨大的震动作用，我觉得火候差不多了，决定直入主题，“常江，我有个建议，我不知道你愿不愿意听，”
“愿意！愿意！”常江点头如捣蒜。
“以你现在的工作经验和资历，只能算一个比较合格的导购员，而你离一个优秀的导购员，还有很长的路要走，离一个合格或者优秀的市场督导就有更大差距了。你要真想往市场督导和业务方面发展，以你目前的资历、眼界、历练，所要学的东西还要太多太多。你想不想往其他方面涉猎一下？”
“想！”常江毫不犹豫的很大声的回答。
“但这个过程会很累，也会很辛苦。在这个过程中你要付出很多，而付出的不一定会有回报，我的意思，不一定会马上见到回报，也就是说你的投入不会产生立竿见影的效应，而在这个过程中你可能遭受到很多的委屈，我不知道你有做好思想准备？”
“我不怕！”常江很坚定。
我点点头：“这样，一会呢，带着你去认识一下这里的采购和店长。”
“我认识他们呀！”常江说道。
“我知道，正式认识。”
看着常江一脸疑惑的眼神，我解释到：“我想以后咱们万晶在这个店的全权事宜由你来负责，比如位置的争取、费用的结算、促销资源的协调、售后投诉的处理、信息情报的获取等等所有的东西，都由你来负责。”
“我？”常江显然吓了一跳。
“对，你。从现在起，你就是我们万晶在这个店的全权负责人。当然我会带一下你，会告诉你一些注意的事项，我也会容忍你一些犯错的机会。但是我要告诉你的是，你所做的这一切，没有额外的工资。我不知道你愿不愿意？”
“愿意，愿意！”常江毫不犹豫的回答道。“好，那这样，今天下午我会去给你做一盒名片，从现在你记住，你不再是一个普通的导购员，不再是一个导购人员，而是万晶正式的销售人员，是万晶的全权销售代表。我会给你三个月的试用期，如果OK，我们再谈下一步。”
“林经理，你放心，我一定不辜负你的期望，我不会给你丢脸的。”常江的声音有点哽咽。
我也有点激动，走这一步棋我想了很久。其实昨天的那番发言，我不是没有担心，因为那个度非常的难以掌握。过轻，起不道任何效果，过重，会激发导购员的逆反心理。我已经站在了杜长峰的对立面，如果再站在导购员的对立面，那我就真的陷入万劫不复的深渊了。
而我问他们五年、十年后的规划，也可能造成像常江这种优秀导购员的流失，比如他们有可能会大胆的想出去闯一闯，而这是我最不愿意见到。而我今天来找常江谈话，堵住他出走的可能，其实还基于另外一个原因，就是因为，万晶在华严除了国美、苏宁，还有本土的家电连锁，在加上我们客户分散门店，和下面的一些客户，以我一个人的精力，根本就忙不过来。
与常江交谈的顺利程度出乎我的意料，也让我有了莫大的信心，我在等待更多人的自投罗网。
过了两天我去苏娟所在的卖场，我热情的跟苏娟打招呼，但看她对我不冷不热。
“怎么了苏娟，谁得罪你了？”
“没有”苏娟一脸不高兴的说道。
“那怎么见了我跟见了杀父仇人一般”我开玩笑道。
苏娟没有说话
“怎么了，过得不开心？”我嘻嘻问道。
“林经理，你偏心眼！”苏娟撅着嘴说道。
“我哪里偏心眼啦？”
“为什么常江可以做全权销售代表，我就不可以？”
我笑了笑，苏娟还是那么的性格还是那么直，还是一点弯都不会饶。