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这时候，站在一旁的王磊突然问到，“陈浩，你今天挣了多少钱了？”
陈浩想了想，决定说的保守点，“也不是不多，就挣了八块钱。”
一旁的宋强点了点头，随即道，“早晨是擦鞋的黄金时间，这个时候大家都赶时间，因此路过这里擦鞋的人也多。中午了倒是差点，我们这里没有大型的写字楼，也没有什么特色的地点，来人自然就少。至于下午都是匆匆回来的家庭煮妇，也不会太在意自己的装饰打扮的。这样看来的话你的目标受众就是那些赶时间的人。不过你的差别化经营倒是让人觉得耳目一新。东欧进口鞋油，再加上1元五角的价格，很轻松的就将自己和周边的擦鞋大妈区分开了。你这定位明确，市场区分度好，一天下来，赚二三十块钱应该应该是可以的。”
旁边的王磊听了，连忙喊道，“尽然这么赚钱，那我明天也改行擦鞋去！”
宋强扶了扶耳旁的眼镜，随即说道，“做生意，每一行都有自己的门道。你找到了，弄清楚了，那赚钱还不是件轻而易举的事情。我们的授课老师曾经讲过一个在菜市场亲身经历过的故事，现在可以拿出来说说。”
“我们知道，卖辣椒的人，恐怕都会经常碰到这样一个众所周知又非常经典的问题，那就是不断有人会问商家，你这辣椒辣吗？这个问题不好回答。说辣吧，也许买辣椒的人就是个怕辣的就立马走人；说不辣也许买辣椒的是个喜欢吃辣的，生意依然做不成。你们说该怎么做才能获取最大的收益？”
王磊是个急性子，又是在卖菜，嘴巴一张，便抢着说道，“把辣椒分给两堆，说一边是辣的，另外一边是不辣的，这样就可以适应不同的买家了……”
陈浩低头想了想，觉得事情应该没这么简单。
宋强笑了笑，接着说道，“你这是在欺骗买家，要是被人发现了找上门，就失去了一个潜在的客户，要是这个客户是个大嘴巴，到处宣扬，还会有谁会来你这买东西？”
王磊呵呵一笑，“我见菜市场里都是这么干的！”
宋强也没多说，接着讲自己的想法，“我们老师也想弄清楚这个问题，便来到了菜市场寻求解决这个二律背反难题，此时见门口有一个卖辣椒的妇女，老师便和对方聊了起来，问了自己心中的疑惑。”
“没想到那个卖辣椒的笑了笑，说这个很简单。就在此时，来了一个买主，问的就是你的辣椒辣么？这妇女很肯定的说，颜色浅的辣，颜色深的不辣，买家信以为真，挑选好辣椒付完钱走了。也不知道这天是怎么回事，前来买辣椒得都是买辣的，不一会儿，颜色浅的很快便买完了。”
“又有个买主来了，问的还是那句话，辣椒辣吗？卖辣椒的妇女看了一自己的辣椒，信口答道，直的不辣，弯的辣！果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来，很快直辣椒便买完了。”
“这时候剩下的都是浅颜色的弯辣椒，当又有买主到来的时候，这妇女接着说道，硬皮的不辣，软皮的辣。就这样一堆辣椒很快便卖完了。”
“临走的时候，那妇女说了一句，把辣椒分为两堆，这个方法很多人都知道。但是我的方法却是经过多年的亲自尝试得出来的结论，这个方法只有我知道，所以很多人来这买辣椒。”
“再后来课堂上，老师总结道菜市场就是小型的世界，可以折射出许多商业技巧，那些在菜市场里混的好的，出去到了大公司一样能将工作干得很出色，他们懂得如何赢得市场，缺少的只是一个机会。”
宋强说完又问道，“你们可以说说其中的缘由？”
宋强摇了摇头道，“这种事情太复杂，我才不愿意想，以前上学的时候就烦这个，所有逃出来了。”
陈浩第一次听说菜市场里尽然有这么大学问，很是惊讶，“那个辣椒硬皮的不辣，软皮的辣，到可以理解为被太阳晒了半天，辣椒失去了水分，里边的辣元素多了，自然就辣了。”
宋强哈哈一笑，“这个说法到可以解释辣椒辣不辣的问题，不过我后来查资料，亲身验证了之后，觉得事情就是这样的。辣椒的的辣味主要在籽，直的皮厚色深，籽的生长养分就被皮抢了，所以不辣。弯的皮薄，籽就长得好，所以是辣的，至于那些弯弯曲曲的皮最薄，可以说是最辣的东西了。”
陈浩觉得自己又长知识了，但是从这里边自己能学到什么东西，却又把握不住，
王磊听了，哈哈大笑道，“这些东西都是你们读书人才去想的，我只管卖我的菜，也不卖辣椒。”
说完，从自己的三轮车上拿了几根黄瓜，分别递给陈浩和宋强。
两人接过黄瓜，也不清洗，自顾自的咬了起来。
在咬黄瓜的过程中，陈浩忽然想到一个办法，开口道，“强哥先前说擦皮鞋定价一元五角能区分开市场，那么卖菜是不是也同样适用。比如说磊哥车上的黄瓜，我们能是不是也可以分为两堆，左边的卖一块，右边的卖一块二。有些人买东西希望买贵的，觉得便宜无好货；也有人希望买便宜的，想要物美价廉。我们这样给买家一个选择的机会，就可以满足不同层次人的需求，也许生意会做的更好。”
宋强一听，想了想接着说道，“果然实践出真理，陈浩的这个想法就不错，看来以后我得多来几趟菜市场里。同时也不要光想着卖菜，擦皮鞋也可以这样搞搞，除了一元五角。用东欧进口鞋油面相富人外，我们是不是也搞个一元钱擦鞋，用普通鞋油，从而满足富人们的自尊心里，同时也抢占中低端市场，彻底的和周边的大妈们区分开来，让更多人的人来我们这里擦鞋。”
陈浩点了点头道，“强哥说的对，做生意就要赚不同人的钱，我完了再去买几管国产鞋油，试试这个方面可行不可行。”
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