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到达上海的时间差不多是九点多，与客户约的时间是上午十点，因此下了飞机，洛羽与范平二人便马不停蹄的搭乘出租车赶到客户那里去。
由于em公司业务涉及的领域是智慧交通，对接的客户一般都是交管局这样的政府部门，是与衙门打交道，因此需要有很硬的背景才行，没有一些当地政府的资源一般是很难打进去的。
这次能来上海交管局出差，是因为老板认识上海市政府的秘书，那名秘书恰好是负责交通这块，经过那名秘书的牵线搭桥，em才搭上交管局的领导，有了那名领导的关系，这次洛羽他们才有机会来上海交管局出差，不过这次他们见的可不是那名领导，而是下面具体负责实际业务的科长。
俗话说，小鬼难缠，虽然是科长，可是因为是负责具体业务并向上级领导汇报的，所以更需要打好关系，不然他不为你说话，即使你有高层的关系也没戏
更何况em老板和那名领导的关系也不是很熟，只是经人介绍，人家卖个面子给那名秘书，才与em的老总吃了顿饭，一起聊了聊，因为饭局上em老总和那位领导酒喝的不错，人家才同意这次先做个基本的技术交流，至于这项目拿不拿的下来，一是看em的产品怎么样，二是看em将来上上下下的关系打点的怎么样，所以这次的技术交流虽然是初次交流但也是非常重要。
出租车一路疾驰，幸好今天没有堵车，差不多提前十分钟二人来到了交管局办公大楼，在门口进行了登记和电话沟通后，二人进入了办公大楼，看一个地方经济怎么样，往往先看政府办公大楼，交管局的办公大楼明显比周围的建筑气派多了。
洛羽和范平来到对方的办公室，敲了敲门后对方说了句‘请进’，一进门，范平便主动打招呼自我介绍：“吴科长，您好，我是em的范平，小范，这是我同事洛羽，小洛。”说着把自己的名片递了过去，洛羽也跟着打了招呼递了名片，对方接过名片看了看也把自己的名片递了过来笑着说道：“范经理，你好，我们去小会议室吧。”说着，那名吴科长把二人领进了小会议室。
来到小会议室，吴科长给二人倒了杯茶然后坐下来说，二位先等一下，我把负责具体技术业务的同事叫来，说完便打起电话叫了两个人过来。洛羽也是第一次面对政府官员这种场合，说实话不太敢怎么说话，有点小拘束。
洛羽原来以为政府官员都是那种严肃正经，不苟言笑，有些官架子的，不过，看到吴科长不仅态度随和，而且居然亲自倒茶，才知道原来是自己想错了，然后洛羽看看范平，见范平神色正常，应该是这种场合经历很多，习以为常了。想到这里，洛羽也觉得自己没必要太过紧张，神情于是也放松自然了起来。
“小范、小洛是还没去酒店吧。”见洛羽他们拖着行李进来的，吴科长笑着问道。
“哦，怕迟到，一下飞机就赶过来了，还没来得及去酒店。”范平笑着回答道。
“你们也不容易呀，跑来跑去挺折腾的，应该叫你们老板多加点补助啊。”吴科长接着说道。
“呵呵，忙习惯了，老板给的补助也不少，年轻嘛，多干点活。”范平笑着说。em的差旅补助的确是不错，像上海的这种大城市，一天每人大概120，作为小公司，已经很不错了。
这时，会议室走进来两名年轻人，进来后对吴科长打了声招呼就在吴科长旁边坐下来了。
吴科长先是向范平和洛羽介绍了他的两名同事，是两名科员，然后又对两名科员介绍了洛羽二人，然后就让洛羽、范平讲具体的方案了。
这次洛羽就是出来跟着学习的，所以方案讲解是由范平来做的，笔记本电脑接上投影仪后，范平便开始讲解这次交流的ppt了，对方吴科长以及两名科员都挺的很认真，不时记着笔记。
ppt讲解大概用了45分钟，主要是介绍一下智慧交通的应用背景，现实需求，em的解决方案以及em公司的情况一些案例。
范平讲完后，吴科长三人又分别问了很多问题，并就上海的实际情况做了说明，你问我答大概用了将近一个小时，这让洛羽大开眼界，洛羽以为这种技术交流就是讲讲方案，双方走走过场，然后跟领导汇报，剩下的就是商务上的事情了，今天的现场交流才发现，原来这种交流其实是双方进行初步了解的过程，不仅让对方了解自己，也要了解对方，对方也会根据自己的实际需求提出很多问题和想法。
而且洛羽还收获到的就是：自己在公司看方案觉得看的很多了，对智慧交通这块已经很了解了，实际交流才发现，还有很多问题自己并不清楚，每个地方都有自己特殊的实际需求，只有来交流才能挖掘更多信息。
此外，听范平的讲解洛羽更是发现自己的经验还是太少，在公司练习讲解时，基本是提前把稿子做好，然后很机械的依靠备注来念，而今天听范平的讲解，洛羽才发现，范平的ppt上基本都是图片，文字很少，仅有的文字也是简洁的概要式介绍，用来勾勒轮廓，提示思路的，而讲的时候则是根据仅有的文字和图片把整个方案用自己的话说出来的，很流畅，而且过程中旁征博引很多案例和别的地方的经验教训，这不是做过很多项目，久经考验的人做不来的。
洛羽握紧拳头发誓自己也要努力多参与实际项目，以后也要想范平这样，不，要做的更好。
初次交流做的差不多了，时间也到中午了，吴科长说先这样，下午再让其中一名科员带我们参观了解一下上海的交通控制指挥中心。
交流结束，大家都收拾东西离开会议室，范平和洛羽则是和吴科长一起又到了吴科长的办公室，范平不动声色的把一个印着公司logo的袋子放在吴科长的办工桌旁边的地上，然后对吴科长说道：“吴科长，中午有时间吗，一起吃个便饭怎么样，大家再聊聊。”
吴科长笑呵呵地说：“吃饭就不必了，十八大后党风抓得严，不能随便出去和企业的人吃饭，好意心领了。”
“哦，这样呀，那行吧，我加您一下微信吧，后续有情况咱们也好沟通。”范平有说道。
“好，微信就是我的电话，名片上有。”吴科长说道。
“那好，我们就先不打扰了，就先走了，吴科长。”范平说道。
吴科长说了句‘好的，慢走’后洛羽和范平二人就离开吴科长的办公室向办公大楼外走去。
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