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听完健身顾问的话，洛羽心里呵呵一笑。
“说说你们的办卡情况吧。”洛羽直接问道。
“嗯，我们有季卡、年卡和三年卡，季卡是750，年卡是1700，三年卡是3500，现在是搞活动，办三年卡享受88折，也就是2800元，外送一节私教课、一次免费体测，一年两次最多一个月的停卡机会，办年卡9折，也就是1530元，外送一节私教课、一次体测、一次为期半个月的停卡机会，季卡的话没有折扣，只送一次私教课。所以我建议要办的话最好办三年卡，这个最优惠，而且也不用经常换健身房。”那顾问说道。
“当然，三年是最好的喽，你们也一定会推荐三年的喽，这样你们才可以赚更多的钱嘛。”洛羽开口道。
“钱当然是要赚的了，不过我们首先是站在客户角度去想的，当然办什么卡是洛先生自己的权利。”那顾问扶了扶眼镜解释道。
洛羽心里呵呵一笑，心想：又是老套路，所谓一节私教课其实就是私教过来给你做个体测，然后拿着那报告巴拉巴拉要么说你bmi指数超标，要么说你体脂率超标，然后给你规划一通健身计划，说按照这个计划执行保证瘦下来，让你觉得仿佛教练就是救星，恨不得立马执行计划，等你问健身计划的细节时健身教练就开始说要报私教课才能带你练习，然后就开始介绍私教课的时间和价钱了，其实就是一节洗脑课，让你花钱的，健身房的惯用伎俩。
对于那些健身小白来说，他们对健身常识知道不多，甚至一无所知，教练的话正好切中他们的痛点，再加上教练描绘的美好未来以及为他们制定的不同价格和时间的课程，很多小白脑子一热，咬咬牙跺跺脚，报了！完美被套。
至于那一次免费体测其实根本就是鸡肋，因为免费私教课第一件事就是体测，另外就算没有私教课，只要你在健身房对一名私教说你要报私教课，他做的第一件事就是带你做体测，免费的。所以送的一次免费体测毫无意义。
再说说那个体测仪器，就是让你光脚站在上面然后最多再双手各夹一根手指，不到一分钟就测出来了，据说是根据生物电阻什么的原理来测体脂率和bmi指数的。洛羽专门查过资料，发现那玩意根本测不准，因为人体的那些参数跟身体的体内情况关系很大，换句话说，你跑了3公里后来测和没跑步来测结果就不一样。
再说，自己胖不胖只要不是瞎子是个人照照镜子都能看出来，不需要测啥bmi，就是想了解体脂率，那可以去网上查一下体脂率和真实体形的对照图，基本都能找到自己体脂率的大概范围，没必要去花钱测。
再者，想要减脂也好塑形也好增肌也好，现在手机应用商店里有的是运动app，很多比较专业，根据自己的身体参数，照着上面的视频练习就可以达到目标，比如洛羽用的‘keep’就是一款很好的健身软件，还配有公众号，经常发一些健身的知识和饮食指南，就是一个移动教练，完全没必要在健身房找，当然想泡女教练或者撩男教练的除外，而且私教课一周可能就那么一两节，效果比较一般，更多的还是要靠自己练，而自己练用app就可以了。此外，很多教练就是临时培训拿证上岗的，专业知识可能还不如你自己看一个星期的书呢。
唯一有点用处的就是那个停卡时间了，有些人可能有时出差比较久，没时间来健身房，而时间却还是被扣掉，所以能停卡暂停计时的话还是很好的。
“你们健身房在这开了很久了吧，我看那些器材比较旧呀。”洛羽接着又说道。
“有四五年了吧，老板一直做的不错，开的蛮久的。器材最近可能要换一批新的。”顾问答道。
“嗯，明白。”洛羽说道，他问健身房办了多久是想了解健身房是不是短命鬼，因为很多健身房说是办三年卡，但其实开了一两年就倒闭或者转手，顾客的卡因此就作废了，钱也拿不回来了，利益根本得不到保证，这家店开了四五年了，而且老板没换，看来口碑应该不错。
“可以办三年的，不过我不需要免费私教课和体测，能不能换成别的。”洛羽问。
顾问想了一下，说道：“这样吧，我看洛先生也是比较有诚意，我可以做主多送你两个月的时间，也就是三年零两个月，不过那两个月只能最后使用，怎么样。”
“可以，不过我到时候转让卡的话有哪些限制。”洛羽又问道。
顾问感到有点压力，顿了顿说道：“正常的话需要300转卡费，时间是余下的时间都可以，不过现在做活动，可以给您免去转卡费用。”
“那送的那两个月也转吗？”洛羽问，因为有些健身房虽然送时间，但转卡的话这部分赠送的时间不算，洛羽吃过这亏。
“额，正常是不算的，不过这次活动力度比较大，我做主可以送。”顾问咬牙说道。
“嗯，好，不过这些都要写在合同里，不，是打印在合同里。”洛羽说道，心里则是想：妈蛋，做完这批活动你就走了，你能做主个屁。
“额，这个，稍等一下哈，我去跟领导商量一下。”顾问有些为难的说道。
“可以，尽快呀，我很多同事都想过来，要是不错的话我可以推荐他们找你。”洛羽笑着说，暗示要是谈不妥，你可就丢了不止一笔单子。
“放心，洛先生，我一定尽力。”那顾问再次咬咬牙说道。
顾问走后，洛羽去前台问小妹要了份合同，之前的小妹已经换班下班了，这次是新的小妹，不过洛羽没心思去撩，而是认真的看起了合同，他要防止一会顾问拿新打印的合同有什么猫腻。
过了10分钟的样子，那顾问带着一名男士过来，并介绍那名男士是她经理，也是老板合伙人。
那名男士开口道：“洛先生，看您确有诚意要办我们的卡，这样，我可以做主答应您的条件，你看看这是新打印的合同。”
洛羽接过合同仔细对着之前从前台那拿的合同，发现纸张、联数、基本条款等一些要注意的地方都没什么问题，新加的附加条款也没啥问题。
一切觉得都ok后，洛羽对女顾问和男经理说道：“合同没问题，咱们一起拿着合同合个影吧。”说着便拿着合同要求与顾问和那名经理一起以健身房logo为背影合一张影。
女顾问和经理觉得没必要这么兴师动众，但洛羽坚持说这是为了维护自身权益，否则不签合同，没办法，女顾问和男经理只能答应洛羽的要求。
拍完照后，洛羽签了合同付了钱就走人了。
看着洛羽走出门后，那顾问说了一句：“这次老娘遇到对手了。”
而那
名经理则没说什么
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