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第五十九章 急中生智
深圳。大华公司总经理办公室。
丁琪起身快步走到写字台前拿起电话：“喂，你好！大华公司。哦，是田主任啊，嗯，在，请稍等。温总，田主任有急事找你。”
温雅走过去从丁琪手中接过电话，柔声细语地问道：
“你好，田主任，什么事？”
电话里田主任的声音：“温总，美国海运公司香港亚洲分公司经理于先生来电话问我，什么时候签订补充合同？温总，你看我怎么答复他？”
温雅接过电话声音平缓地说。
“田主任，别着急，我让陈总跟你说，你等一下。陈总！你过来，田主任问我们什么时候可以和运输公司签订补充合同？你考虑一下告诉田主任。”
陈兴汉走到温雅身旁接过电话，想都不想毫不犹豫地说：“田主任，你告诉他们，我们要求马上、立刻签合同，越快越好越早越好，这事儿不能拖！不要拖！明白吗？！”
“温总、陈总，我明白了。我马上去办。”
陈兴汉放下电话，与温雅、丁琪一起走回会客区重又坐下。此时，每个人的心里都在思考着同一个问题。
陈兴汉要做这件事，他要做成这件事，他着急要做成这件事。但是，他要怎么做呢？真的能够成功啊？怀疑担忧的目光一齐投向陈兴汉。
深圳。富兴工贸总公司总经理办公室。
写字台后的刘明威仰靠在皮椅上，左手夹着香烟吞云吐雾，悠然自得。他看了看手表，欠身在写字台上的烟灰缸里掐灭了小半根香烟，简单地收拾整理了一下写字台上的文件、书籍。拿起公文包、手机站起身来向办公室门口走去。他刚拉开门，人还没有走出去，写字台上的电话铃响了起来。刘明威犹豫了片刻，转身走回写字台拿起电话：
“喂？请问找哪位？哦，是于先生啊，有什么好消息吗？嗯，这我知道了，大华公司不是同意了吗？嗯，嗯？他们肯定要做？而且还非常着急？这、这怎么可能啊？这是怎么回事啊？他们怎么会赔钱做生意呐？哦，已经正式答复你了。怎么办？现在我也不知道应该怎么办？嗯，嗯，先看看再说吧。拜拜。”刘明威困惑不解地放下电话，一脸沮丧。
深圳。大华实业集团公司总经理办公室。
办公室里，每个人的心情都是焦急忐忑的，其实陈兴汉也并不轻松，他不知道将要说出来的办法到底行不行？大家会不会同意支持？但是，事已至此已经没有退路了，必须大胆地试一试。他迎着众人期待、疑惑的目光，语气平缓地说：
“大家都着急了哈？听我说啊，我们只要改变一下贸易方式就行了，把电脑整机进口变成散件进口，不过要费点事儿、花点儿钱。具体说吧，就是这批电脑先运到香港，找一家电脑公司把每一台电脑拆成十四个散件。当然，我们要支付拆机费的，但是应该不会太高，每台电脑的拆机费应该不会超过五十港币。然后，我们以大华公司的名义散件报关进口。散件进口的关税比整机进口的关税要低很多。到了深圳以后再组装成整机，经过严格地调试，每一台电脑都必须达到原来整机的性能指标和技术要求，完全符合合同标准，让我们的客户满意。这样算下来，我们就不会赔钱，还会盈利。”
众人听了，先是一阵沉默，接着纷纷相互议论了起来，提出来这样那样疑问和可能，尽管还有一些怀疑担忧，但是面对迫在眉睫的现实困境，在没有更好办法的情况下，各种意见渐渐的趋于一致，最后大家都认为这个办法可以试一试，说不定是个峰回路转、起死回生、反败为胜、反亏为盈的办法，实在不行，打平手不赔不赚也能接受。
陈兴汉阻止地说：“好了好了，都先别议论啦，我话还没说完呐。冀光，你的电子厂能不能组装电脑啊？”
“嘁！瞧你这话说得嘿，你这不是明知故问吗？连长，你是忘啦？还是岔迷啦？我就是干这个起家的，这么多年来，组装电脑的业务就没断过。我的工厂从设备、条件、组装技术到调试仪器和水平，还有技术工人、工程师都是没问题的。是吧？小陈。”
陈丹伊：“是的。董事长、三小姐、温总，我们组装电脑整机完全没问题，和原装进口的电脑没有分别。”
陈兴汉：“太好了！冀光，那这批电脑就交给你们来组装，我们给你每台五十块钱的组装费，你看行不行啊？”
张冀光：“五十？不行不行，五十我可不干。”
丁琪：“五十不行？那你想要多少啊？你说个价吧。”
温雅不高兴地看着田冀光，心里隐隐紧张不安起来。她提醒地说：“小光啊，你可不要狮子大开口。”
田冀光像是根本没听到温雅的话。他看着陈兴汉说：
“五十不行。我这不成了趁火打劫了吗？连长，你是要陷我于不义啊。咱也甭讨价还价，每台给我二十五就行了。其实你们就是一分钱不给我，这个忙我也要帮。”
陈兴汉：“嘿？你这不是大喘气吗？吓得我出了一身冷汗。行，够意思你，这才是我的好兄弟嘛。那咱们就这么说定了啊，二十五白辛苦，你可别找后账啊？”
田冀光：“嘿？连长，你要是这么说呀，那我就再加一个条件，不答应我就不干了，二十五再加一箱二锅头，不能就这么便宜了你，我也不能太亏喽。连长，你敢答应吗？”
陈兴汉：“嘿，你跟我矫情哈？你狮子大开口，跟我这儿要高价儿哈？你也忒黑点儿了吧？奸商！整个一奸商你。得，我哪儿敢不答应啊，谁让我现在求着你呢。”
看着陈兴汉和田冀光二人俨然相对，正襟危坐，一本正经，不苟言笑的言来语去地说着，不明白怎么回事的吴雪娜侧身小声悄悄地问吴景文：
“爸爸，二锅头是什么？一箱是不是很贵呀？”
看到女儿紧张困惑的神色，吴景文扑哧一声笑了出来，于是在女儿的耳边小声地解释：
“二锅头是北方人、尤其是北京人最爱喝的一种老酒，很便宜的，一箱十二瓶儿，拢共超不过六十块钱人民币。雪娜，你别看他们俩说得一本正经的跟真事儿似的，还说得那么邪乎热闹的，其实他们俩那是在虚张声势地说笑逗着玩儿呢。这就是咱们北京男人、北京爷们儿的冷幽默。”
吴雪娜恍然大悟，原来是怎么回事。于是兴冲冲地说：
“好啊，我也同意。我再要加上一个条件，事成之后，我送你们两位一人一瓶路易十三。我还有一个交换条件，你们也给我一瓶二锅头尝尝。温总，你看这样行吗？”
温雅眉头皱起哭笑不得地看着吴雪娜，苦笑着点点头：
“行，当然行啦，三小姐。一瓶二锅头换一瓶路易十三，他们俩可赚大便宜了。好了，我们先不说这些了。小光，我问你，五千台电脑，你需要用多长时间可以组装完成啊？”
田冀光眨巴着眼睛，认真地想了想说：
“五千台哈？五千台，满员满负荷工作，开足马力三班倒，星期日再加班加点干，嗯，二十多天就差不多完成了。”
“好！那就三十天。小光，你可要说到做到啊。”
一直默默地听着没有说话的吴景文突然开口问道：
“陈总，整机改成散件进口，这么做会不会违反有关的进口规定啊？有没有政策风险啊？”
陈兴汉解释说：“董事长，这么做不违反国家进口规定，是政策允许的，您就放心吧。董事长，这事儿还得麻烦您在香港找一家电脑公司拆机。您看行吗？”
“行啊，不麻烦。我有一个二十年的哥们儿是电脑公司的老板，在他最困难的时候，我曾经出资帮助过他。我去求他帮忙应该没有什么问题。我也给他二十五块钱，港币。”
陈兴汉：“谢谢董事长。又一个问题解决了。温总，请你尽快申请办理电脑散件的进口许可证。”
温雅：“好的，许可证的事情我马上去办。”
陈兴汉：“丁秘书，这五千台电脑的合同履行期限是多长时间啊？我们公司来得及按时交货吗？”
丁琪非常熟悉地向陈兴汉详细地介绍了大华公司与北京几家电脑公司以及与美国电脑公司、海运公司签订合同的整个过程、细节和时间期限。最后，她有把握地说：
“陈总，合同期限是六个月，现在已经过去一个半月了。如果各方面的工作都进展顺利，应该可以按时交货。”
陈兴汉：“好！时间上来得及就好，咱们一起努力，一定得把这件事儿做成、做好喽。”
吴雪娜：“太好了，我好高兴哦。陈总，你怎么会想出这么一个柳暗花明、起死回生的好办法呀？你好棒嘢。”
陈兴汉看着吴雪娜得意洋洋地说：
“我好棒吧。嘁！跟我在一块儿，长学问吧你。”
温雅看着田冀光严肃地嘱咐着：“小光，这单进口贸易能不能做成？能不能盈利？最后可就都看你的啦。”
“小姨，啊不对。温总，你就放心吧，绝对有把握做好、做成这单业务，大华公司还能盈利。”田冀光信誓旦旦地说。
陈兴汉看着田冀光郑重严肃地问道：
“冀光，组装这五千台电脑就像是一场非常关键性的战役，你这个环节的任务特别重要，可来不得半点儿的疏忽和大意，你真的很有把握吗？好兄弟，你可不能吹牛说大话诓我们，更不能说瞎话、说假话骗我们啊，到底行不行？有什么困难？你就当着大家的面实话实说。咱们再一起想办法解决。现在，这可不是你逞强显能装英雄的时候啊。”
陈兴汉为什么要这么说？田冀光到底行不行？众人稍稍放下的心又忐忑不安地悬了起来。
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