第四章 光伏是个啥

朱鸿蒙 / 著投票加入书签

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    没想到泰州一别,维克托和郭克竟连续5年失联,主要还是郭克的人生和生意大起大落,让所有同学感到神龙见首不见尾,郭克这小子,竟然在短短5年间,一跃成为资产上亿的光伏组件厂的大老板,至少除了房地产或传销的光伏行外传统产业看来,确实如此。

    还是从同学处听说,郭克那单泰州的100万佣金植物萃取料外贸生意,居然是老客户没付定金,凭提单复印件到欧洲港打款提货的。但是生产厂留了个心,2000万的合同,得到郭克垫付5%定金100万。

    哪承想中国外贸在2003年已经基本放开,食人蚁一样的私营外贸公司涌来,都开始争食以前国企外贸公司死捧在手里的肥肉,货到港需要40天,居然货船还差10天到港的时间里,市场价下降了30%。这下子欧洲客户也不干了,生意场上哪管什么绅士风度?就是不提货不打款,眼看货到港1个月要有高额滞港费了,工厂算算退货损失更大,干脆答应客户降价30%打款放提单放货。

    工厂有这个权力降价,因为合同是工厂跟客户签的,郭克和工厂签的是依附于货物原价的工厂合同的佣金协议。

    工厂号称毛损失600万,净损失400万,哪还管什么郭克的定金和佣金,这下子郭克100万佣金没拿到,还倒贴进去100万定金,论讲理,市场大波动,再说在中国遇到工厂地头蛇,谁跟你讲理,到哪里去讲理?

    郭克这才发现,自己在外贸这一行还只能算新手,经营思路也太粗放了,这下子把要进贡给爹娘的养老钱都亏进去了,真是一夜回到解放前,郭克是除了瘦西湖边的别墅没卖,资金又回到刚毕业的两手空空,那还不要真被逼着去找爹娘啃老啊?

    有聪明人劝郭克金盆洗手别搞经营了,做生意有啥爽的?给人家老板打打工,在扬州还能过不上个安逸日子?

    郭克反问:“你又没当过老板,怎么知道老板做生意的快乐?”

    聪明人就是聪明人,反驳也快:“我是没当过老板,不知道老板做生意的快乐,你又不是我,怎么知道我不知道老板做生意不快乐?”

    郭克脑筋更快,来个以子之矛攻子之盾:“我不是你,所以不知道你不知道老板做生意不快乐;你不是老板,同样也不知道老板做生意的快乐喽?”

    聪明人给憋没词了。

    聪明人就是郭克在扬州大学艺术学院的女朋友,学舞蹈的,名叫舒畅,人长得甜美,家境也很好,因此养尊处优性格也简单温柔。

    郭克2002那年因为刚刚因为植物萃取料那单外贸生意亏光了本钱,心中憋屈,在父母配合政府举办的一个企业家联谊会上,高唱一曲刀郎的《2002年的第一场雪》,吸引了被邀请前来走穴表演的舒畅,在朋友的起哄声中,舒畅即兴跳起了xj舞伴舞。郭克心弦一震,找机会追求到了扬州大学,几个回合哥哥追妹妹逃,结果两人就在一起了。

    话归这么说,郭克毕竟还是消沉了一段时间,也没跟制药植物萃取加工厂老板闹翻,没事儿还去烦烦这位老板,吞了老子100万定金,混你几顿酒饭吃吃也不算过分吧?再说你工厂就笃定不需要我的新订单?

    可能是有了点儿心理阴影,再加上2003年春节后全国闹起了**,外国人不敢来,来了海关也限制入境,各地政府怕**产生更大的国际影响,不给来中国采购的外国人乱跑,结果新订单迟迟没有,郭克没生意可折腾,就跟工厂老板耗上了。

    按说工厂老板请喝几次酒吃几顿饭也没啥大不了,可架不住郭克这么缠着耗时间,有次实在受不了啦,给郭克介绍自己也不太懂,但一个亲戚每次来都吹捧的一桩新生意。

    “小郭啊,我有个侄子在无锡华阳太阳能电力公司做采购,听说现在那里国际生意好得不得了,就是那个啥太阳能热水板,能把阳光直接变成电烧热水的,咱们厂里屋顶上不是国家给出了些补贴,给工人冬天洗热水澡的,德国人抢着买都买不到呢。你不想倒腾下子?”

    “啥?!”郭克猛想起自己好歹大学是电子应用技术专业,这个把阳光变成电的是太阳能板,可不是屋顶上管子里利用晴天阳光晒热水的太阳能热水器!那都把阳光变成电了干啥不成?还非得烧热水?加工厂老板显然是胡里八涂乱讲。

    郭克还真曾见过中国最早的太阳能板,那是2000年那阵子到常州同学那里去玩,见识过当地一家人和光能公司,当时见几块表面有蓝色马蜂窝一样的铝板在晒太阳,说是做测试,供货给中国第一个太阳能光电建筑,还感到很好奇:就这玩意儿能发电?能把太阳光直接转化成电?高科技哦,科幻哦。可是晚上和阴雨天没有阳光咋办呢?连郭克都意识到这个严重问题,当时人和光能公司的自己人也显得没啥底气,说是做示范项目和贫困地区供电扶贫的。

    咋现在又冒出个无锡华阳?还卖太阳能板给德国人,德国人民也缺电,闹扶贫?

    可自己做外贸一不懂太阳能发电,二是这太阳能板没阳光时不发电,光靠示范项目和扶贫,出口量能上去吗?郭克满腹狐疑。

    日子混到2014年,眼看医药植物萃取材料出口订单实在不好拿了,想着光听说太阳能发电国际生意好没用,不如自己去无锡华阳去考察一下,郭克就去找了加工厂老板在无锡华阳太阳能电力公司的侄子,结果人家那个忙嗨。

    每一片太阳能电池片就相当于一个小电池,串联起来像夹心饼干一样被压到玻璃板下密封,再用铝框固定好,就成了一块见阳光就能发出直流电的太阳能板,太阳能板再串联起来,就成了一个太阳能发电站。

    这个太阳能发电站好啊,不像火电站烧煤,水电站需要水库,阳光就是发电的燃料,那这燃料在地球上生命还没诞生就有了,而且只要人类不离开太阳系,简直就是取之不竭!

    以前担心太阳能板在晚上和阴雨天不能发电的难题,也早被外国人给解决了,太阳能电站发出的直流电,直接变换成交流电接入输电网,卖电给电网公司,那卖电的钱可是比传统电站发出的电贵好多,为啥?外国人讲究环境保护,国家财政给高额补贴哪。

    郭克那个脑门直冒灵光,外贸出口赚的就是老外的钱,而老外做生意就喜欢拿别人的钱赚钱,这国家都给补贴撒钱了,每度电德国财政补贴换算成人民币达到5元多,(中国工商业用电每度才人民币1元不到)德国市场不火起来,德国人民能同意吗?

    高兴了几个蹦子,郭克冷静下来一想,赚钱的渠道和市场有了,产品呢?

    初步一问,像无锡华阳这样生产太阳能电池板的工厂,国内目前还不到5家,而且家家产品供不应求,哪有外贸商插足的份儿?

    郭克做事的长处在于不达目的不罢休,定下心来跟着这个无锡华阳的采购,到硅片和太阳能板产品生产线上一走,才知道太阳能电池原来就是利用中学所学的,大名鼎鼎的爱因斯坦的“光电效应”,利用硅片衬底和表面形成pn结做电池正负极,硅在阳光照射下把产生的电子收集起来形成电流,这不就跟家里常用的化学伏打电池正负极结构类似吗?

    难怪太阳能电池也被叫做光伏电池,太阳能发电板也被叫做光伏组件,太阳能发电就是光伏!光伏是太阳能利用最直接的一种,可不是那用阳光晒热水管的太阳能热水器那简单玩意儿。

    更远远比郭克理解得更夸张的是,在此后10几年来,各国紧随德国政府之后,兴起的一波又一波的光伏发电补贴热,几乎在全世界人民头脑中,打下了光伏就是太阳能,光伏就是大富豪的摇篮的深刻记忆!

    倒卖光伏组件目前看来是没戏,但是做光伏电池的硅片呢?郭克一问更是吓一跳,这硅片最高价时可是40多美金一片从国外进口的,因为买不起,所以无锡华阳才自己建硅片生产线呢!可那硅片是从硅锭或硅棒上切下来的,郭克一参观硅片厂傻眼了,那规模和自动化程度,投资少说上亿啊,就这样24小时拼命切硅片还是供应不上生产,得,还是没硅片的外贸机会!

    且慢!就在快要绝望时,郭克脑中灵光一现,那往融炉里倒的做硅片的材料是啥?硅,半导体原料啊!

    记得在毕业实习时,郭克一班的同学到南京熊猫电子厂参观,对半导体集成电路硅片要求有过简单了解,半导体硅片最重要的原料就是硅,并且纯度要求达到11个“9”(99999999999%即杂质少于10-9)级别,这里的硅咋跟煤块一样往熔炉里倒啊?

    敢情太阳能硅片的纯度要求只需要达到6个“9”(999999%即杂质少于10-4),虽然也比咱中国人喜欢的纯金首饰,俗称的千足金3个“9”(999%即杂质少于10-1)纯度高,但在电子工业这个要求算是比较low啦。

    记住了这个细节,郭克心里正琢磨呢,参观到了电池片生产车间,猛一抬头,咦,王猛,大学同学,怎么在这里埋头调试设备呢?

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