60.第六十章

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    下午的咖啡厅内,三三两两的顾客或是刷着手机或是对着电脑屏幕,面前都摆着一杯咖啡,林笑坐在李溪旁边查看店铺的流量和收藏数, 数字在不断往上爬, 量子恒道中的流量趋势不断攀升,呈上升的曲线图。

    她盯着屏幕道:“我建议你把伊琳娜签下来,作为长期合作模特, 有一个招牌模特对稳定客户群有好处, 伊琳娜很受欢迎。”

    伊琳娜毫无疑问在一众网红中能突出重围, 人们喜爱她乖巧漂亮的长相, 白皙的肌肤, 翠绿的眼眸, 特别是那一头闪闪发光的金发, 她毫无疑问是出挑的,而且是符合国人审美的大美女。光是放上她的淘宝拍摄照片,不断有人在旺旺上询问伊琳娜的微博、Instagram等社交媒体账号。

    蓝色的旺旺图标不断闪烁着, 印在林笑深褐色的眼眸中,她突然计上心头。

    这边李溪还在犹豫林笑的建议, 请伊琳娜来拍摄实在是太贵了,普通淘宝模特一套衣服拍下来200元, 便宜点的只要100元, 伊琳娜要1000元一套, 价格着实不菲。她原本想着打出名堂后就换模特,但冷静下来考虑,为了店铺的持续发展,这笔投入似乎必不可少,做生意就是这样,目光得放长远点,前期的投入甚至超过收入。

    林笑见李溪一脸沉思,也不打扰她,转过身去找伊琳娜。

    伊琳娜拍摄完成后正坐在椅子上刷着手机玩,林笑敲了敲桌子坐到她对面,“伊琳娜,我有件事和你商量。”

    “什么?”伊琳娜抬起眼眸问道。

    “你想赚钱吗?”林笑直视着她的碧眸问道,“不对,我要问的是,你想赚更多的钱吗?”

    “当然。”伊琳娜回答道。

    “我有一个主意,可以保证你每个月有额外的收入,你有兴趣吗?”林笑的神情转而变得认真起来,她凑过去神秘地说道。

    伊琳娜听着林笑的话,中途看了一眼自己的经纪人,她没有犹豫地点了点头。

    下午的时间一点点过去,转眼就到了晚上,林笑将最后一套衣服的照片发给李溪后,她动了动僵硬的肩膀,看着李溪还在编辑淘宝链接,搜肠刮肚地想写描绘衣服的形容词,她无奈地耸耸肩,没有选择开淘宝店铺是明智的,淘宝作为零售行业,先不说要面对形形色色的客户,还要面临压货的风险,中间要和上家工厂,物流公司沟通合作,每一个环节都很费精力。

    李溪顾不上吃晚餐,她听到林笑离开时候打了声招呼,抬头回道:“我晚点再联系你,顺便结清费用,今天谢谢你了,辛苦了。”

    “不客气。”林笑也不在意,挥挥手和今天的客户道别,她顺着街道走回半岛酒店。

    林笑一天的工作结束了,但对李溪来说,这才刚开始,店铺的销量能不能上去就看8点之后,她一瞬不瞬地盯着电脑屏幕,连中途来替她续杯的服务生都没注意到。

    倒是服务生瞄了一眼电脑屏幕,那么大的照片实在是太显眼了,照片中的女模站在扶梯上,她微微转过头,旁边是流光溢彩,照片的重点很清晰,她视线往下,一眼注意到模特身上穿的军绿色飞行员夹克。

    很酷啊,版型不错,不挑身材,而且好搭配,配个黑色牛仔裤就行,上班路上穿穿正好,又时尚又不会给人一种费劲打扮的感觉。

    服务生收拾东西的动作慢了下来,她看到下一张正面照,照片大气,模特站在白墙前,旁边是一株绿植,又瞄到模特的内搭卫衣,她记下店名,转身回到柜台里,见没人来点单,赶紧拿出手机上淘宝搜搜有没有同款。

    现在的淘宝买家都精着呢,只要查找相似宝贝,或者用拍照识别这个功能,货源相同的店一下就能跳出来。

    服务生搜索了一圈,发现以定价来说这家店价位在中等,她也不敢买太便宜的,生怕是次货充好货在卖,这家照片拍的好看,衣服质量看着也好,想了想,决定在这家店里买,手指轻轻一点,先将宝贝收藏下。

    林笑走在回酒店的路上,她望着逐渐暗沉下来的天空,其实拍淘宝的照片和她从前拍杂志,拍品牌有很大的不同,时尚杂志的预算一向很大方,创意总监的要求就是要拍的好看,其他的事情全都不用管,她可以肆意发挥想象,大胆构图。

    而淘宝拍摄则不同,资金、眼光、审美肯定比不上品牌方,更多的焦点在衣服上,所有的一切都是在为销量服务,她拍摄时的重点也不让模特喧宾夺主,照片有吸引力就足够了。

    林笑回到酒店房间,拿上运动衣去酒店自带的健身房运动,住酒店的好处就在这了,配套设施齐备,至于李溪店铺的销量,她并不担心。

    晚上8点前,李溪坐在电脑前,她已经在咖啡厅连续坐了好几个小时,时间一到,她的心就怦怦狂跳,焦虑得不行,生怕没有订单进来。

    为了这次上新,李溪已经投进去一大笔钱了,现在做淘宝店不比几年前,几年前,她自己拍照,照片拍的难看的要命,还是有买家买账,现在呢,现在不行了,各种投入,请模特,请摄影师,做营销,不断砸钱才能脱颖而出。

    衣服卖不出去,批的那些衣服又不能当饭吃,之前淘宝店被封的时候,李溪好几个晚上都没睡着。

    毕竟,钱,又不是大风刮来的,她现在焦虑得不知道怎么办才好,生怕待会旺旺上一片死寂。

    然而8点一到,旺旺立刻跳起来,叮咚叮咚的声音不绝于耳,李溪大脑一片晕眩。

    旺旺的咨询框已经爆满了,两个客服根本疲于应付,李溪的电话立刻响起,“老板,我的旺旺爆掉了,咨询的人太多了,我来不及应付!”

    “我的也是,老板,她们都在问链接为什么下架了!拍不到了!让我们别搞饥饿营销!”

    李溪焦虑的神色早已不再,她激动地喊道:“我马上再订货,你们先上100件,不对,太少了,上300件吧。”

    她赶紧指挥客服按照时间回复买家的问题,又上淘宝后台查看她的库存情况,二话不说抓起手机就订货,她握着发烫的手机,眼睛却很亮,这是一个机会,一个必须要抓住的机会。

    “喂,赵姐,那件军绿飞行员夹克我要再订300件,S/M/L码各要100件,还有卫衣……”

    夜越来越深,李溪和她的工作人员还在忙碌,另一边的酒店中,有两个人的脸色却发白。

    范范不敢置信地盯着这家叫小溪家的销量,光是这件飞行员夹克短短一小时内就冲上了近千的销量。

    “这件你看它的贴标,我们家也要上啊。”小星愕然道。

    “小溪家定价259元,原本我准备定299元,现在看来……还有这件马卡龙色的T恤,也撞了,我们的拿货价拼不过她家,除非是一手货源厂家才能拼的过,但是价格拼的过,模特也拼不过,这照片拍的不错,细节处理的地方和品牌宣传照都有的一拼,这家砸了不少钱。”

    “怎么会这样……”范范瞬间失神了,她从主页上点进去一件件查看宝贝页面,有些已经下架,有些在刷新的时候又上架了,这家店明明不是网红店却销量惊人。

    “是不是刷单刷的?”范范咬牙切齿地问道。

    “恐怕不是。”小星打开流量比较大的团购网站和论坛,她们都在讨论这家店的衣服,没买到的还在发帖问有没有差不多的淘宝店求推荐,要风格明快,照片好看,衣服时尚潮流又质量好的。

    两个人坐在餐桌前,一时无话可说,她们对视一眼,直觉明天的上新不容乐观。

    第二天一早,正好是星期天,林笑醒过来打开手机一看,支付宝通知她有两笔钱款已经到账,分别是拍摄的剩余费用1万,以及营销宣传费用1万,还有很多条李溪的信息,邀请她下次继续合作。

    更有一些淘宝卖家不知道从哪知道了她的联系方式,纷纷要找她寻求合作。

    林笑扬起唇角笑了笑,她拉开窗帘,外面的阳光一下子照进来,她今天的心情还不错。

    洗漱之后,按了电梯去餐厅用早午餐,电梯门一打开,她的脚步却停住了,电梯里的两个人神情萎靡地站在一块,是前天的网红二人组。

    林笑没有迟疑,跨进电梯,按了楼层,电梯里很安静,很快就到了酒店用餐的楼层。

    电梯门打开了,林笑的脚刚跨出去,她回头说了一句,“对了,谢谢你们那天给我上的一课,在社会上遇到贱人的几率总是比较高,你们说是吗?不过我想,你们也上到一课了。”

    网红二人组脸色一变。

    林笑说完,朝两人露出一个似笑非笑的浅笑。

    范范和小星看着她的背影,一时没明白,电梯门关上后,范范突然尖叫了起来,“是她!一定是她!她知道我们要上新的款,转头就告诉另一家店,不用说,照片肯定也是她拍的!”

    小星原本想说,林笑她一个小女孩怎么可能有那么深的心思,但……

    “她替我们拍摄的时候根本没拿出真本事!”范范气愤地说道。“什么stylenanda风格,她替小溪家拍摄的照片,水准明明在这上面,她在拿我当模特练手!”

    “……”小星已经明白了,范范在做生意的时候太过目光短浅,抓不住员工,之前是摄影师小李,不肯给他涨工资。

    再到林笑,如果那个时候,范范不要做那么绝,她们今天上午的上新销量也不会那么惨淡,范范的照片是不错,但比起小溪家的模特实在是差太远了,价格上和发货速度上更没有优势可拼,这期的销量可谓惨淡至极,亏损的数字在不断上升。

    正如林笑所说,这件事确实给她们上了一课,不要把别人当傻瓜,因为林笑转头就能找到同行竞争者来对付她们。

    视频放上去的前一个小时就引起网友广泛关注,眼看着微博粉丝人数很快突破1千,5千,1万,上升到了2万的数字涨粉速度就慢了下来,林笑对此还是很满意,她帮伊琳娜弄了个实名认证,增加微博可信度,又从她的Instagram上同步照片更新。

    相比起微博的粉丝数飙升,视频网站的粉丝就少很多,YouTube上更是无人问津,不过这种情况她也预料到了。

    林笑在电脑屏幕前思考着营销方案,她并不打算一口气吃成胖子,伊琳娜的微博账号她打算继续养着,打造出一个网红时尚穿搭博主。

    做完这件事,她开始筹划下一件事,不经意间看了眼时间,已经到了下午,她挑选了一些客户聊合作,在沟通的过程中发现大部分人喜欢棚拍,另外平铺产品图也是一个商机。

    林笑将剩余的钱全部投进工作室的设备中,买了三台摄影灯,三脚架,反光板,摄影台,各色背景纸,还准备搭建一个实景墙壁。

    所有设备购买好,收货地填写在工作室,她的工作室也算是要走上轨道了。

    接下去的一个星期,林笑在学校继续请假,她白天替客户拍摄产品,晚上则回到酒店修图,剪辑伊琳娜的视频,生活过得异常规律,收支达到平衡,工作室营业执照也拿到了。

    这天,林笑正在和伊琳娜视讯聊天,听她说着近况,她有时候也会去伊琳娜工作的地方,替她拍摄vlog放到网上吸引人气。

    “June,明天我要去一家游戏公司,是一个cosplay的工作,老天,我真不喜欢这工作。”伊琳娜露出厌恶的神情来。

    “是哪个游戏?”林笑问道。

    屏幕那边的伊琳娜给出一个网络游戏名称,林笑在网上搜索一圈就得到答案,这是一款大受好评的网络游戏,风靡全国,下至小学生上至上班族,他们都为这个游戏疯狂,时时离不开手机。

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