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公司开张了，王吒也从此再没有午觉可睡了。
毕竟一下投了25000，这可是他现在的全部家当，在这个年代绝壁算一笔大钱了，霜城这个小城市，现在房价均价才500、600元。这笔钱投出去，必须得有回报，而要有回报，首先就得先付出。
高奎出于信任和感激给了王吒3成的利润分红，这更让他有了一种责任感和使命感，他不能当一个甩手的掌柜，因为根本不具备那条件。
高奎纯属门外汉，他的一帮兄弟还不如他呢，唯一有点用的就是范三，有些经商头脑，不过也是有待培养。
所以王吒打算系统的跟着肖宇学习一下，对这个行业进行深入的了解。
肖宇听完他的想法，很是赞同，不过他只能教给王吒销售上相关的一些技巧和经验。闲暇之余倒也带王吒进过生产车间几次，肖宇对于生产也是一知半解，讲不太清楚，不过反正也不是要自己生产啤酒，大概了解一下就行了。不过他倒是建议王吒要是真对销售感兴趣的话可以去书店找找相关的书看看，理论结合实践嘛。
销售的这个词在这个年代还没有大范围流传开来，销售的书籍寥寥无几，虽然营销的概念已经早就被提出来了，甚至入了大学的课本，但在民间知之者甚少。这个时候的销售人员大多靠的是师父带，就像肖宇带王吒那样。
王吒还真听话，去新华书店转了一圈，什么都没找到，只好试着问了问店员，店员想了半天，才在一个不起眼的角落拿出一本叫做《世界上最伟大的推销员》的书，1996年出版的，还是译文版的。王吒翻了几页，发现译者的水平还不错，不是那种生搬硬套式的翻译，也实在找不到其他书了，就勉强的买下了这本。
回到学校，趁着自习课便读了读，一读之下竟有些爱不释手了。薄薄的一本书，却承载着百年智慧，教人们打破常规思维，突破种种局限。书中充满了灵感与热情的箴言、发人深省的忠告以及发自肺腑的教诲，深深地启迪了王吒。
一旦用心地读，很快他就将这本书全都背了下来。
自打看了《世界上最伟大的推销员》后，王吒更是坚定了从商之路。书上曰：你只要认为自己是哪种人，就会变成哪种人。
现在王吒每天中午要么在啤酒厂，要么跟着公司的面包车出去，送货吗？也可以这么说，不过他最主要的目的是想实地了解销售情况，通过与各类店家们交谈，掌握第一手信息。因为书上曰：我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。一切的一切毫无意义——除非我立刻付诸行动。
总之，王吒就如同走火入魔般迷上了销售。
就连这个周天在刘莹莹住处的固定学习小组他都没去，好不容易有一整天的时间，他特意安排了公司的一辆面包车，选在这天下乡了。站前商业街的情况他已经摸得差不多了，虽然他家就是镇上的，但以前从没关注过，也是枉然，所以这次他必须借着这次机会好好了解一下农村市场。不过为了不让叶父叶母担心，他没有选择他的家乡康安镇，而是选在了乐群乡。
来来回回花了一小天的时间，终于将乐群乡上的所有零售网点，包括：一家供销社、两家杂货店、一家蔬菜铺的销售情况全都了解清楚了，天将黑时，才坐着面包车返回到城里。
王吒不知道的是，刘莹莹这天也没参加学习小组，她回家了。
而就在第二天的中午，刘莹莹突然拦住要去食堂吃饭的王吒，并塞给他800块钱，说是还他的住宿费。王吒当然是拒绝的，可刘莹莹态度十分强硬，说如果他不要这钱，自己就不在那住了。王吒只好收下了，告诉刘莹莹，等小孙远要做手术时一定要告诉他，到时他会倾囊相助的，这也是他努力赚钱的最主要动力，他至今还记得当时在病房里刘莹莹忽闻孙远需要手术时无助的表情，那般让人心疼，可他却无可奈何！
刘莹莹闻言，只是笑了笑，转身便走了。
刘莹莹一向好强，就像他一样，最不喜欢欠别人人情，她既然有钱还他，就说明她家里应该是有一定好转了，所以王吒对这个小插曲也没甚在意，依然马不停蹄的拜访商业街周边以及近郊市场。半个月下来，对于辰高商贸所覆盖的业务区域啤酒、白酒以及饮料销售情况，已经掌握得七七八八了。额，对于白酒和饮料，是肖宇给他的建议，肖宇的理由是，提前做好多种经营的准备，毕竟，联珠啤酒不可能一直这样垄断下去，需要提前进行布局，分担竞争到来时的所面临的风险。
一转眼，会考就在眼前了。
这次分考场，还真的被王吒不幸言中了，雷显扬、胖子等人都没和他、周顺等人分在一起，刘莹莹和吴涛倒是在一个考场，不过离得却挺远，不过貌似吴涛会考也没多大问题。
还好王吒颇有先见之明，做了两手准备，先是让一群学渣们集中在一起苦学一个月，从他和周顺的抽查情况来看，他们还是走心了的。
而另外的一手准备是在会考之前的这天晚上进行的，因为第二天就要考试了，为了减轻大家的压力，自然晚自习就没有做强制规定，爱上就上，不上也没人管。
王吒将雷显扬、胖子、李强、吴涛、苏涟漪集中到一起，集训。
在家靠父母，出门靠朋友，出门考试就只能靠考友了。
首先判断前、后、左、右桌的考友，找出其中看上去学习成绩还不错的人作为目标，这点对资深学渣们来说不算太难。
第一招，软磨硬泡，求其帮忙；
第二招，拒不合作者，对女生薅头发、男生踹凳子，注意幅度，骚扰为主，目的让其屈服，实在不行趁早放弃，千万别整过火了；
第三招，以上两种办法都不奏效时，就只能靠这招了，也是此次集训的重点。王吒让周顺做示范，两人各拿出一本习题册，选一页全是选择题的，周顺开始作答。王吒也装作看题的样子，却不下笔。过了一会儿，周顺答完了，略微正了正身子，右手放到桌上，手指有节奏的敲着桌面，看上去就跟发电报似的。
王吒在旁聚精会神的看着周顺的手，同时快速的在习题册上作答。最后让大家将周顺和他的答案进行对比，结果，两人的答案竟然完全相同。
周顺的成绩在那摆着呢，都不用去看标准答案，正确率起码在90%以上，但问题是周顺做那些题可是用十来分钟呢，而王吒确是分分钟了事，那么问题来了，王吒是如何做到的？
王吒又让周顺选了另一页选择题开始答，而王吒这次为了演示，连习题册都没翻开，待答完后又继续像之前那样敲桌面，王吒让大家看着周顺的习题册，周顺每敲完停顿的时候，王吒就念出相应的A、B、C、D，再次对照，半点不差。
王吒说这种作弊方式是从摩斯密码中学来的，因为手指敲击桌面一下就代表A，两下就是B……
懂得了原理，下面就是练习了，模拟成考场的距离与排位，当然这招很看脸，离得远了就废了。
王吒能帮他们的也就这么多了！
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