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叶清婉翻着手里的文件看了看,最后清了清嗓子,说道,“我们出工本费,七五折,不能再少了!”
启航游戏的朱华他们并不会适合谈判,而刘娅则在涿城坐镇电动车厂,毕竟她跟日本那边联系更方便,所以,今天启航游戏的代表是叶清婉。
育碧的代表是个经理,叫黄安民,是个四十岁左右的中年人,头发打理的一丝不苟,西装领带,就差个包就是标准的销售人员形象,此时说道,“六八,这就是我们能给出最多的折扣。”
杨帆走了进去,看着叶清婉看过来的眼神,做了个你继续的手势,然后就在旁边坐着旁听了。
“不行,太少了!”说着,叶清婉把手里的文件递给了黄安民,那是一摞点卡销售的统计数据。“这里是我们最近的销卡数据,很明显,网吧联盟的出货量已经超过了你们,而他们的价格就是七五折!”
黄安民接过那份数据,说起来,他们一直拿不到网吧联盟的销售数据,因为他们基本没有中间商。
把表格翻着看了看,黄安民的眉头皱了起来,网吧联盟的销量曲线以很明显的趋势在上升。黄安民结合下面经销商反馈过来的下滑的数据,很明显,育碧推行点卡中很大的一块已经被网吧联盟给攻占了。
合上了文件,黄安民在心里叹了口气,面上却是神色不动,顿了顿,才摇头说道,“七五折的价格我们无法接受!”
叶清婉伸出四根手指,说道,“七四折,不能再多了,这还是看之前跟你们合作不错的面子上。之前网吧联盟已经在要求跟你们同样的折扣了……”
“不可能!”黄安民几乎斩钉截铁的说道,这个折扣对他们来说基本没利润,三到四级代理,还有终端销售点,分起来一家最多只有几个点。
听到这里,杨帆耸了耸肩,终于开口说道,“如果七二折你们还不能接受,我们真不能谈了。”
黄安民看了看叶清婉,叶清婉示意杨帆可以做主,黄安民就惊讶的看着对面的少年,最多十七八吧?
看着黄安民还要说话,杨帆摆了摆手说道,“说真的,再低,我情愿七五折给网吧联盟独家代理。看如今的的趋势,他们销量上升的势头很明显,同样,给网吧联盟独家代理,等于给他们留出的利润会更多。他们会自发帮忙推荐游戏,你明白现在国内的游戏市场,网吧老板影响力很大。而在这点上,你们育碧完全没有这个能力。”
之前,网吧联盟没进行过点卡销售,铺货能力不足,杨帆才同意育碧的六五折先拿着,如今网吧联盟已经铺开货,还能附带着推荐游戏,杨帆凭什么还要给育碧更多的利润。
最终,育碧还是同意了七二折的价格,从这次谈判也看出育碧在可以让网吧联盟活的很滋润的折扣下,依然捉襟见肘的情况,也预示着这种点卡多层渠商渐渐的都会走向没落。
而网吧充值系统正在紧锣密鼓的筹备中,如今正跟刘青峰沟通,以图配合。
等到网吧充值系统推出,基本摆脱实物卡后,育碧这种就只有两种选择了,要不转型,要不死亡。
黄安民离开时,心事重重,说实话,他对这个价格极不满意,但是形势比人强,他不同意也得同意。黄安民不满意归不满意,可是他绝对没想到对面的坐着的那个最后一锤定音的少年,此时正在脑中盘算着怎么革掉他们这类公司的命。
送走了黄安民,杨帆做到了叶清婉对面……
坐在办公椅里叶清婉微笑着看着对面坐着的杨帆,正随意拿着台历翻看着。
就这样,杨帆翻着台历,叶清婉就在对面看着,安静了一会,倒是很祥和,想了想,叶清婉开口打破了空气的沉寂,“网吧联盟那边怎么说?”
“哦,跟育碧一个折扣吧。”杨帆头也未抬的答道,之前他就想好双方持平就好了。
其实网吧联盟完全有实力要求比育碧还要低的折扣,可是因为他们的本来的利润就不错,压低一,两个点反而提升的比例不大,再说网吧联盟在刘青峰手里并不是完全以获取利润为目的的。
网吧联盟如今更多是承担着一种投资资源,勾连相关企业的作用。
比如说凭此跟各大门户之类的更好的打交道,再说了,跟qq,bd甚至谷歌属于个人投资不同,网吧联盟是他背后的公司行为。
“行!”叶清婉也不纠结这个问题。
办公室又安静了一下,半响,杨帆突然抬起头,说道,“对了,我有件事要你帮个忙……”
闻言叶清婉眼角带着笑,仿佛早就等在这里一样,“说吧。”
见叶清婉的神情,杨帆先是耸了耸肩,之后哑然的笑了笑,顿了顿,才说道,“这不过几天等开学,有个迎新晚会吗?”
“嗯……”叶清婉点点头,提起了兴趣,坐正了一些。
杨帆说道,“我呢,就想在迎新晚会上想给林瑶一个惊喜!需要你帮点忙。”
“噢……”叶清婉了然的点点头,露出一副打趣的笑容,“怎么,迫不及待的要在宁大宣示主权了?”
闻言,杨帆失笑,说起来他还真不必如此宣示主权来驱赶追求者,这些,林瑶自己就解决了。半响,才摇了摇头说道,“这个倒不必,胜利的红旗已经插在了山顶,我就是想给她个惊喜而已。”
“……”
胜利的红旗……
对于杨帆的口无遮拦,叶清婉虚点了他两下,顿了顿问道,“好吧,说说,你想怎么做?”
在办公室里,杨帆娓娓而谈,把自己的打算说了一下。
听了杨帆的打算,叶清婉沉默了起来,想着真出现杨帆计划中的情况,那个漂亮的姑娘会是怎样的一种感动,幸福。
想着,叶清婉就希望两人一辈子安好,否则那越是感动,越会成为缭绕在脑中,一辈子挥之不去的梦魇。
半响,叶清婉才幽幽的叹了口气,“倒真是惊喜!”
“别跟她说啊!”杨帆交代道。
叶清婉俏皮的笑了笑,“知道,说出去就不是惊喜了,对吧!”
“呃……”
叶清婉突然而然转变的风格,好像重回十八……让杨帆傻了一下。
好吧,本来她的年龄也不大。
(未完待续。)