19、彩钻

冰姿媚骨 / 著投票加入书签

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    珠宝展期间每个人都非常疲累,但看见一直有客户蜂拥而至,有些一坐就是两三个小时,意犹未尽,有些不但第二天回头再来,还带着同伴一起来下订单,身上的疲劳就一扫而空,取而代之的是欢欣的笑容。

    路楚驰就遇到一个这样的y国客户,她和姐姐在相邻两个市做珠宝生意,珠宝展也是一起来寻找合作伙伴的,她们的生意做得好了,就想再扩大。

    第一天,她一个人来,路楚驰正当热情高涨之时,围着她非常有耐心的介绍着每个系列的产品特征,足足看了三个小时,她是被唯一系列吸引进来的,最后只下了这个系列的订单,路楚驰对此毫无怨言,将3d效果的宣传图册送给她,亲自送她出门口。

    第二天,她就带着姐姐一起过来找路楚驰,她们一致认为唯一系列的产品很适合她们,不但加订了订单,还订了其他的系列,临走,还乐呵呵的称赞路楚驰分外热情,是非常喜爱自己工作的小伙子,对他都非常有好感。

    疲惫是一定的,他们每天早上很早就起来,在客人进场之前把会场重新布置好,晚上也一直忙到□□点,先结算这一天交易的订单数量,拆场以后才能离开,路裔天和方筱柔都陪着他们一起工作。

    但看见业绩都很不错,大家也都觉得,累也是值得的。

    转眼到了第四天,就是珠宝展的最后一天,也是星期天,这一天是比较特殊的一天,许多客户都已经找到自己心仪的钻石商,也订下了满意的订单,这天进场的珠宝商,多数是来扫场的,就是看看有没有被自己遗漏的宝贝,还有一种,就是不断观望的珠宝商,不到最后一天,也不会出手,如果是这样,他们往往不出手则已,一出手必惊人。

    路景御的车上,依然是坐着他们四人。看着三人明显都有些晦黯的神情,就问:“都很累吧,坚持完这最后一天吧,只要过了今天,我们就可以尽情轻松了。”

    最先抖擞精神的是路楚驰,他像一只打不败的公鸡,骄傲而乐观的笑了起来,说:“大哥放心好了,不论如何我也会坚持到底,笑到最后,我还想着在这最后一天再多拿一些订单呢。”

    路楚尧笑笑,说:“哥哥,大哥说你表现都很不错,今天只要发挥不失常,市场部经理的位置,可能就是你了。”

    路楚驰也有点小小得意,说:“我知道有几个客户都是大哥让给我的,谢谢大哥。”

    路景御说:“虽然是让着给你,也要你有能力让他们下订单才行啊。”

    又看了看练庭步,说:“小步这几天也累坏了吧,忙里忙外的,有空就和楚尧多出去走走看看,每年都有些新的钻石新的做法出来,你要仔细看,这是学校里面不可能教你的,知道吗?昨天和楚尧去看了些什么回来?”

    练庭步听见问起他,笑容慢慢绽开,说:“我知道,我也没有多累,对了,昨天我和楚尧哥出去逛,看见有一种镶口非常奇特,楚尧哥还说很新颖的,是相连成中国万字的形状,看起来很漂亮,立体感也很好。”

    路楚尧连忙拿出纸笔,很快画了个立体镶口出来,从后座递给路景御,说:“大哥,就是这种,我觉得,如果将这个镶口用在中国风系列里面,一定能够飘红,最近几年,中国风在欧美国家,华侨都非常受欢迎,大哥觉得可以尝试再做一个系列吗?”

    路景御仔细看了图纸一眼,说:“想法是不错,虽然我们已经有了中国风这个系列,但也可以推陈出新,这个系列我们回去以后再商议,楚尧,今天我想让你和小布先到处逛逛,晚一点吧,我可能有事要你帮忙。”

    “哦,是什么事?”路楚尧已经习惯这几天身兼数职,什么岗位需要他,他都冲上去,必要时,甚至充当杂工和销售的工作。

    路景御这次却吐言神秘,说:“你暂且不要管是什么事,到时我会找你,记得一定要开机哦。”

    路楚尧笑道:“大哥放心,我手机电力充足,二十四小时开机恭候。”

    路景御说:“不要看多了美女,不知道手机响了就好。”

    “我不是哥哥,没那么色,大哥放心好了。”路楚尧本来想说,其实小步比他还喜欢看美女,但想到这几天大哥和练庭步都有点莫名诧异,练庭步一直和他同睡一个房间,路景御也没有任何表态,他是了解这个大哥的,他想做的事,没人能够拦住他,包括路裔天,如果他不想做的事,别人就是火燎心急,他也无动于衷。

    至于他和练庭步之间有什么事,也只有回去再问他,这个时候,路楚尧实在没有心情去“关心”他们,而且,以路景御的性格,他就是有心帮忙,也未必帮得上。

    路楚驰一听他的话,大声抗议:“路楚尧,我是你哥哥,你怎么可以这样损我?”

    “我有没有损你,你心知肚明……”

    到了会场,把钻石,珠宝都摆放好了以后,路楚尧就和练庭步一起出去逛。

    相比起香港馆,路楚尧更喜欢逛国外的展馆,香港馆里面多数的款式,做法都大同小异,而国外的展馆相对更多可以看的东西,有几家大品牌的做工都非常精细,远看几乎分不出钻石和白金,只看见一直闪耀着的钻石,让路楚尧暗暗惊叹他们的巧夺天工。

    路楚尧接到路景御的电话的时候,大约是在十二点左右,他们已经逛了一圈,这时正感到肚子开始咕咕叫,不禁抱怨大哥的电话来的是时候。

    不过抱怨归抱怨,他和练庭步还是很快回到他们的场馆。

    路景御笑吟吟的和两个高大的老外谈兴正浓,看见路景御那样的笑容,路楚尧在心里也觉得大哥是个难得一见的帅哥,只是他这样的笑容太少见了。

    路景御看见他进来,向他招手:“楚尧,你是大哥的救星,大哥正需要你帮忙啊。”

    路楚尧在他旁边坐下,瞬时就被在桌上放着的几粒璀璨夺目的彩钻吸引,彩钻在钻石界属于十分罕见的种类,一般的钻石都是透明无色的,彩钻是钻石里面的微粒引起的化学反应才产生的颜色,往往可遇而不可求,价值比一般钻石更高。

    彩钻一般常见的颜色有浅绿色,浅黄|色,黄|色,金黄|色和粉红色,据说,蓝色的霍普彩钻,堪称稀世珍宝。

    原来,这两个客人在m国是做奢侈品生意的,近几年,他们看上了稀有的彩钻市场,在全球挖掘到更多的彩钻,想做出天价的彩钻奢侈品,已经开发了近一年,正在努力寻找更好的合作伙伴。

    路景御在昨天接待过他们,当时虽然没有明确表态,但以路景御敏感的嗅觉,他知道他们今天必定会回头。

    但他们只有裸钻,裸钻的意思就是已经切割完好,还没有制作成珠宝的钻石,行内人都称为裸钻。

    看路楚尧仍然不解的望着他,路景御笑道:“这两位客人和我们都有合作意向,只是,他们想看看我们的设计图稿,就是现场给他们设计一些新款,如果他们满意,会立即就下订单。因为是奢侈品,他们想每粒彩钻都是限量版,所以,款式设计方面,一要简约中看出华丽,二要细致中见大气,三要尊贵。你可以按照这三点,设计出独一无二的钻石款式,当中可以加一些碎钻,可以吗?”

    碎钻,就是分数很低的钻石,可以是1-5分以内。

    “没有问题。”路楚尧消化着路景御的话,拿出几张白纸,对着几颗熠熠生辉的彩钻,如心有灵犀,看着那颗钻石,就觉得它应当属于怎样的人群,即兴便勾勒出几个草图,因为客人在等着,他必须画得很快,只能勾勒草图给他们看。

    其实设计最忌心浮气躁,一点一点的描绘,当然可以说是慢工出细活,但如果一气呵成,线条会更加流畅,出来的效果将更加完美。

    路楚尧当然深知这个道理,一口气将他们摆放在桌上的几颗彩钻都设计了一个款式,让两个高大的老外惊叹不已,立即就点头下了几款的订单。

    当然,因为是奢侈品,他们一颗彩钻只想要一个款式,所以路景御向他们都收取非常高的价格,他们看了路楚尧的当场发挥,对路楚尧格外钦佩,答应下午将剩下的彩钻全都带过来,交给他们设计。

    送走了客人,路楚尧非常不解路景御会接这样的单子,问:“大哥,他们每款只要一件,为什么你会想做这样的生意?”

    路景御意味深长的笑笑,说:“我自有目的,我现在要训练你成为一位顶级的奢侈品设计师,将来,我们或许可以朝着这个方向发展,当然,数量不会很多,但最少应该有几个系列,否则,我们也妄称是钻石界的龙头老大了。”

    路楚尧这才恍然,说:“原来大哥是这样想的,不过,我好像听见他们说,他们是从德宝那边过来的,这是怎么回事?”

    路景御见瞒不过他,只好说:“没错,他们之前都是在德宝那里下的订单,但是,他们说了,德宝的做工已经满足不了他们的要求,所以,他们想寻找更好的商家合作……”

    “是寻找更好的商家合作,还是大哥另有目的将他们拉拢过来?”路楚尧想起刚来的第一天,路景御就已经声明不会让余来u拿到更多的订单,他想达到这样的目的,和他们争抢客户是一定的,路楚尧也看见路景御抢过几次德宝的客户,想起余来u不是个好惹的人,路楚尧就暗暗担心。

    “大哥,是德宝的客人,我们还是算了吧,不做这一单,我们的交易额也一定比德宝高出很多,何必赶尽杀绝?”现在是吃饭时间,客人都已经离开,其他同事也在吃饭,路楚尧才敢在这个时候对路景御说这些话。

    “楚尧,你怎么不相信我?我这次真的没有针对德宝,我是真的有意想朝着奢侈品的方向发展,所以想接这样的单子尝试,我是为了公司未来的发展方向着想……”

    路楚尧想想也知道路景御这句说的是真的,说:“好吧,这一件我可以相信你,但是,你也不能否认,这几天你抢了德宝的不少客户吧。大哥,我对你想拿更多的订单无可厚非,但余来u是个怎样的人,你应该很清楚,我担心他会报复你……”

    路景御拍着他的肩,说:“楚尧你放心,我既然这么做,一定想过后果的,相信我,余来u无法兴风作浪。你只要下午发挥好一点,帮我搞定这两个客户就行,走吧,大哥请你去吃饭。”

    虽然很担心,路楚尧也不想和路景御争吵下去,只好和他一起去吃饭,本想叫上练庭步一起的,但他已经吃过,也就作罢。

    下午,他们吃饭回来不久,那两个客户便欢声笑脸的进来,显然对他们很满意,信心十足的将一袋的彩钻交给路景御,让他帮忙设计,他们说了,只要款式可以,就一定下订单。

    路景御看见他们手上的彩钻不下百颗,暗暗惊叹,心想只要他们肯下一半的订单,数目也相当可观。

    路楚尧对着一颗一颗的彩钻,灵感如泉涌,到了下午四点之前,已经将每颗彩钻都设计了一遍,旁边都标注了彩钻的编号,这样,他们下了订单,才不至于混淆。

    两个老外看着手里的设计图,都非常满意,他们看了又看,挑了又挑,爱不释手,最后精挑细选了五六十款,当场就交了30%的订金。

    因为钻石是高价商品,一般都会收取商家30%的订金,才给落实订单。

    即使只是30%,金额也达到一千多万,他们刷卡也非常豪气,眼睛也没有眨一下,显然都是用惯了大钱的主,方筱柔收了这一笔钱,脸上的笑容更加藏不住,心底悄悄对路景御改观,他确实可以说得上是商业奇才。