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陈岩的公司虽然风风火火地开张了,却陷入了一个非常尴尬地境地,连续一个星期,没有接到一单生意!
对于这个情况,陈岩早有思想准备。公司主打的是高端市场,不可能像摆地摊的相师那样,每天忙得口干舌燥。高端市场现在基本上被港岛风水师垄断,想从他们手里竞争这块蛋糕,绝对不是心急的事情,需要等待机会,等待一个合适的切入点。陈岩手上还有十几万资金,不至于为吃饭发愁。
在这个圈子里,由于政策的限制,根本不可能打广告宣传。相师的名气,全靠客户口口相传。陈岩很清楚,自己在林家露了几手,已经在林家交际圈里有了极大声望,林东升一定会向朋友大力推荐。只要以这个圈子为突破口,将来绝对不愁没有活干。
第二个星期一上班,陈岩照样稳坐钓鱼台,一副成竹在胸的模样,高大明却有点坐不住了。以前在风水街摆摊的时候,别管收入多少,还没有遇到画零蛋的时候。公司连续一个星期不开张,这样下去什么时候是个头啊。
高大明现在被陈岩委以重任,每月三千底薪,另外还有业务提成。更重要的,高大明从一个摆地摊的相师,一夜之间成了公司高管,不仅西装革履成了传说中的白领,坐上了冬有暖气下有空调的办公室,而且手下还管着两个如花似玉的小姑娘,让高大师很有成就感。
皮之不存毛将焉附。高大明自然清楚,如果公司效益一直不好,公司关门大吉,他这个公司高管也只好卷铺盖走人。考虑再三,高大明决定给陈岩献言献策,搞点创收。
高大明上楼进了首席顾问办公室,看见陈岩一边浏览网页,一边优雅地喝大茶,一副姜太公钓鱼,愿者上钩的架势。
发现高大明进来,陈岩放下茶杯,笑道:“师兄,今天的业务怎么样,是不是忙不过来了?”
高大明伸手整理一下大背头,苦笑道:“哪里有什么业务,一个客户也没有。师弟,我们这样闲着也不是办法,是不是应该搞点创收?”
听高大明这么一说,陈岩眼前一亮,笑道:“师兄,有什么好项目,不妨说来听听。”
高大明不好意思地说道:“师弟,我以前摆地摊的时候,一天到晚忙惯了,现在坐起办公室来,还真有点不习惯。你看这样行吗,我到门口摆个摊子,反正闲着也是闲着,能挣一点是一点、、、、、、”
陈岩哈哈笑道:“师兄,你的心情我能理解。但是,你想过没有,港岛风水师凭什么能够垄断高端市场,不过就是一层神秘的包装嘛!你到门口摆个相摊,一天或许能够给公司挣来百儿八十的,我的一番炒作可就白玩了!那些冒名条幅花篮是干什么用的,就是绝佳的自我包装。
我如果想摆摊的话,何必花这么多钱租赁门面开公司,干脆咱哥俩一人一个相摊,成本绝对低廉。师兄,你记住了,我们现在开的是文化咨询公司,主打高端市场,三年不开张,开张吃三年。”
一看陈岩这么沉得住气,高大明整了一下领带,嘿嘿笑道:“师弟,我就是穿上几千块钱一身的高档西装,还是摆地摊的思想。师弟,你多提醒点,免得误了公司的大事。”
陈岩给高道明倒了一杯水,准备趁着现在业务不忙,好好培训一下这位师兄,传授一点祖传秘技,让高大明也能独当一面。
刚给高大明讲解了一个七星镇宅局,陈家接到前台接待员的电话,小姑娘神秘兮兮地报告,来客户了,而且是一个大客户,请高大师接待。
陈岩会心一笑,满意地说道:“师兄,怎么样,客户自动上门了!把高大师的本事拿出来,争取一个开门红。”
高大明有点心虚地说道:“师弟,我以前摆地摊的时候,客人不是郊区的农民,就是普通市民,而且老太太居多,真没有接待过有身份的成功人士。师弟,今天第一次处理业务,还真有点心慌,你最好给我压压阵脚。”
陈岩抬眼看看高大明,发现这位师兄额头竟然油光发亮,原来紧张的出汗了!陈岩摇头一笑,毕竟是一个摆地摊出身的相师,到底没有见过大场面啊!这是公司的第一个客户,干脆陪高大明一块看看吧。
进入楼下接待室,陈岩果然看到,沙发上果然坐着一位三十岁左右的平头青年,正嬉皮笑脸地与接待小姐套近乎。
看见陈岩和高大明进来,平头连忙端起茶杯,掩饰一下自己的表情,做出一副正人君子成功人士的模样。
陈岩不动声sè地打量了平头一眼,一身名牌时装,脖子上挂着一根粗大的金项链,手上硕大的方戒也非常扎眼。门外停着一辆丰田巡洋舰越野车,一看就带着暴发户的痕迹。
高大明笑哈哈地说道:“先生你好,欢迎光临,非常高兴能够为你服务。”说着,高大明从西装口袋里掏出名片,毕恭毕敬地递给了平头青年。
平头青年装模作势地扫了一眼名片,夸张咳了一声,傲慢地说道:“你们这个文化咨询公司公司,说白了就是相面看风水跳大神,对吧?”
高大明尴尬地一笑,解释道:“先生真幽默,我们从事的业务当中,的确包括中医养生咨询,置业顾问这些业务,至于跳大神一类,我们没有这个业务。”
平头青年点点头,一本正经地说道:“先自我介绍一下,我叫孟兵,搞房屋拆迁的。听说你们公司刚开业,名头还不小,竟然能够请动西京形象大使,那可是西京第一美女!看来你们也许真有两把刷子。
我准备在西郊别墅区买一处别墅,价值两千多万,想让你们去给我看看风水。我的要求很严格,一定要保证我今后事业发达,顺风顺水,人财两旺。没有金刚钻不揽瓷器活,你们有能力接这个活吗?”
高大明又惊又喜,果然是一个大客户!高大明连忙扭头看看陈岩,想让陈岩拿主意,这个家伙看样子不是个善茬,我们是不是接呢?
陈岩自然明白高大明的意思,无奈地摇摇头,就这么一点小事,你看我干什么,我们开的就是相面看风水的公司,有活怎么不接。我们今后打交道的客户,按照公司的定位,非富即贵,哪里有善茬子?
一看陈岩使了眼sè,高大明心领神会,非常职业地笑道:“孟老板,你算找对地方了,我们的客户都是社会名流人士,在圈内口碑甚佳。不过,我们的酬金不菲啊,像孟老板这样两千万造价的大别墅,我们给你一个最低优惠,需要两万元的酬金、、、、、、”
高大明这边一说到钱,孟兵非常不满地摆摆手,打断了高大明的话题,不屑地说道:“拜托,你看我像是缺钱的人嘛?只要你们给我把好风水关,钱是小事。说不定我一高兴,再给你两万元小费呢!”
发现孟兵财大气粗,高大明找个借口把陈岩叫出接待室,谦逊地笑道:“师弟,我的本事你清楚,接待这样的大客户,还是由你亲自出面吧。”
陈岩轻轻拍拍高大明的肩膀,轻描淡写地说道:“师兄,我们主打的是高端市场,像这样的客户,应该是最低级的,你的本事足够应付他了!”
发现高大明还有点打怵,陈岩打气道:“师兄,你不用担心,有后遗症交给我!”
有了陈岩做后盾,高大明就有了底气,拿起罗盘,上了孟兵的丰田巡洋舰,前往西郊别墅群看风水。
仅仅用了三个小时,高大师就凯旋而归。把两叠红灿灿的老头票放到陈岩面前,高大明感慨道:“师弟,你真有眼光,这个钱来的真快啊!