第一百二十四章 销售策略

拔丝地瓜 / 著投票加入书签

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    夜凡和沐晴羽对视一眼,都看出对方明显松了口气的神色。

    他们都曾经品尝过葵茶,觉得很好,但好不好,还是得看市场评价,毕竟喝茶也是分人的,俗话说萝卜白菜各有所爱,就是这个道理,好与不好,消费者的感觉才是第一位。

    如今陈正业的赞叹,算是给他们吃了一颗强力的定心丸!

    一口把剩下的茶叶一饮而尽,陈正业又眼巴巴的看着茶壶,欲言又止。

    而沐晴羽在雨眸国际工作了这么长时间,哪里不明白他的想法,笑着走上前去,又给他倒了一杯。

    第二杯下肚,陈正业再次赞叹出声。

    他喝了二三十年的茶,还从未喝过如此奇异的,不光是香味令人回味无穷,更似乎有一种特殊的力量顺着茶水涌入体内,整个人都为之精神一震。

    “葵茶不仅仅香,还有提神和疏通血管的功效。”夜凡笑着解释道。

    陈正业大手一挥,道:“好茶,真是好茶,哈哈,给我来两斤!”

    沐晴羽微笑道:“不好意思先生,葵茶的出产数量有限,不论斤卖,一个人一天可以任选一瓶。”

    一瓶?

    陈正业愣住了,通过之前的观察,最小的一瓶最多也就装一两茶叶,那个大的,最多也不过才三两吧,这...哪里够喝?

    夜凡看了看沐晴羽,有些犹豫要不要打断她,葵茶在这个行业算得上新种类,目前还尚未打开局面,好不容易遇到个识货的愿意一次性买两斤,两斤茶叶,这可是将近十万块的收入啊,这还要跟人家计较一次能买多少?

    一年上百万的店铺租金啊!!

    然而沐晴羽也不知是没看到夜凡的神情,还是看了但仍然无动于衷,坚持一人一天只能买一瓶茶叶。

    这种销售策略,其实两人之前也商量过。

    葵茶只有明九乡的石头山才能生产,这次采摘后经过一系列的加工制作,最终的产量在五百多斤左右,还不到六百斤。

    听起来似乎已经不少了,但对茶叶这种消耗类的商品来说,五六百斤实在算不上多。

    按照国家统计,每年人均喝茶大约六百克,也差不多一斤了。

    而且全国有多少人喝茶的?

    保守估计,最起码,一个亿应该也是有的吧。

    沐晴羽知道夜凡的想法,夜凡是要把葵茶打造成传奇的品牌的,那么一个亿人的市场,五六百斤的茶叶还算多?

    遇到像陈正业这样喜欢喝茶又不差钱的,

    张口就是两斤,倘若都这样卖,怕是用不了多久,这家新开的茶叶店,就是个空店铺了。

    细水长流,才能持久永恒,这是不变的真理。

    沐晴羽宁愿一次少卖一点,也不希望以后有人进店,却连葵茶什么味道都不知道。

    不过看在陈正业是第一位客人的份上,沐晴羽还是允许他额外再买一瓶。

    于是,陈正业直接选了两瓶最大分量的,加起来差不多有六两左右,却也因此掏出了三万一千六百块。

    六两茶叶,也不算太少了,起码能喝个好几天。

    只是这个价格,让陈正业忍不住吐槽道:“老板,你们标价也太坑人了吧,一两四千八,三两的却卖一万五千八,平白贵了差不多一两的钱呐。”

    听了陈正业的吐槽,沐晴羽笑着解释道:“现在看起来是有不妥,但我相信,很快您就会明白,为什么三两装的要卖的贵一些了。”

    沐晴羽虽然话没说透,但陈正业其实也能想到。

    如此极品的茶叶,哪怕比起市面上那些最顶尖的茶叶也差不到哪里去,甚至要更胜一筹。

    世间喜欢喝茶的人众多,不缺钱的更是不少,一旦这种茶叶的名气打响,必然生意火爆!

    一两的虽然便宜,可一人一天只能买一瓶,万一第二天来没货了怎么办?

    所以,到时候肯定还是愿意买三两装的人更多,尤其是那些想买来送礼的,怎么着,也得三两才拿得出手吧?

    想到这里,陈正业不由冲沐晴羽比了个大拇指,道:“这个算盘打得好。”

    沐晴羽微微一笑,没有反驳。

    这个销售策略,当初就是沐晴羽提出来的,当时她也觉得实在有点坑人,可回头想想,似乎这才是最正确的选择。

    这样,既能保证葵茶的长期销售,又能多赚取一部分利润,何乐而不为?

    至于坑不坑人,夜凡当知道了沐晴羽的计划之后,就告诉她,这才不叫坑人。

    而且做生意,就是为了赚钱,不赚钱,估计这世上就没有人愿意去做生意了。

    表面上陈正业是这么说,但从他的神情来看,这家伙第二天绝对还会来。

    这样的好茶叶,可不是随时都有的,不趁着现在还没什么人注意的时候囤一点货,以后可就没有这么好的机会了。

    等陈正业走后,沐晴羽打开手机微信的转账页面,冲着夜凡兴奋的道:“凡哥,凡哥,你看,咱们这第一笔就卖了三万多呢,太棒啦。”

    “嘿嘿,

    谁叫我们晴羽这么聪明,能想出这么好的销售策略呢。”夜凡笑着道。

    “凡哥,你说以后咱们这茶叶店要是开起来,哇,真的不敢想一天能赚多少钱哎。”沐晴羽满脸憧憬的道。

    夜凡笑着道:“以后会越来越好的,嘿嘿。”

    葵茶虽好,赚钱的前景也很大,但五百多斤的产量,哪怕全部卖出去,也才一千多万而已,还不到两千万。

    这个世界上,年利润超过千万的大企业太多了,就拿雨柔的雨眸国际来说,那就远远超过了这个数字,如果仅仅因为眼前的这点成绩就喜不自禁,未来的成就也很有限。

    夜凡当然是清楚这一点的,他的野心很大,他希望自己能够做出一番大事来,直白一点来说,夜凡真的希望有一天他可以自信满满的站在苏雨柔面前,对她说:“老婆,你别上班了,咱们有的是钱....”

    而葵茶,只是夜凡事业的第一步,准确的说,是敲门砖罢了。

    夜凡又在店里带了一阵。

    没多久,又有一名客人上门,可惜的是,得知店里只卖没听过的葵茶,人家直接扭头就走了。

    整个一上午的时间,夜凡和沐晴羽接待了八九个客人。

    但除了陈正业,只有四个人愿意留下来喝茶,其中三个最后分别买了一辆和三两的茶叶,剩下的几个人虽然对葵茶赞叹不已,却还有些犹豫,最后也没买。

    夜凡知道,这是因为太贵了,一辆四千八,一斤可就是四万八,而且,按照现在的卖法,即便你愿意出四万八,也买不到一斤。

    像这种头一回听到的茶叶名字,又又多少人能果断的掏那么多钱来买呢?

    至于剩下的几个客人,更是连茶都没喝酒走了。

    到了中午时分,夜凡和沐晴羽两人随便吃了点东西,然后夜凡又给苏雨柔打包了一份。

    当夜凡来到苏雨柔办公室的时候。

    苏雨柔依然在趴在桌子上熟睡着。

    夜凡不禁微微皱了皱眉,难道是雨柔身体留下的什么后遗症,怎么感觉现在有点嗜睡呢?

    轻轻的走到了苏雨柔的身边,夜凡伸出手,搭在苏雨柔的脉搏上。

    片刻后,夜凡发现苏雨柔的脉象平稳,并没有什么异常,这才松了一口气,不过心里还是感觉有点奇怪。

    看着苏雨柔可爱的睡姿,夜凡不禁莞尔,没有去打扰苏雨柔,夜凡直接走到一旁的沙发上坐了下来。

    苏雨柔这一觉,一直睡到了下午一点半,这才缓缓起身,揉了揉眼睛。