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“嗯,差不多,赵老弟,我可是看在你救过我一次的面子上跟你说实话,这人参现在不值钱,王忠顺那个至少长了5年,还是两个雌雄的,价格才估值到12万,你这个不但是一个,看这样子长了最多也才半年,不过带点野人参的模样,按照野人参卖的话现在至多也就2000元吧,我说的可是当成野人参卖,要是人工的更不值钱了。”
已经长了半年?赵歪歪算了一下,这人参从落种子到现在,在空间一共也才一个来月,这么说来空间的一个月就相当于外边的半年时间,怪不得里面的人参长得飞速呢。但每次他进去出来的时间却是跟外边的一致的啊,大概长得快的原因跟那田地里的土质和水井里的水质有关。
“那我这个算不算野人参?”赵歪歪没有再想下去,而是问道。
“从整体来看,可以混淆一些外行,看人参呢,既要看清‘五形’,又要识别‘六体’才能真正辨别一棵人参的价值。”孙掌柜说着,又给赵歪歪解释了一下简单的辨别知识。
辨别人参的办法:
五形是指须、芦、皮、纹、体。
须:长条须,老而韧,清疏而长,其上缀有小米粒状的小疙瘩称之谓“珍珠点”。色白而嫩脆(俗称水须)者,则不是纯野山参。
芦:芦较长,分为二节芦、三节芦、线芦、雁脖芦。二节芦——有马牙芦和圆芦者。三节芦——有马牙芦、圆芦和堆花芦。所谓马牙芦,是根茎上的茎痕明显,形如马牙状,多在根茎上段。所谓圆芦,是根茎上的茎痕因年久而长平,形如圆柱状。所谓雁脖芦,是根茎细长,稍弯曲,如雁脖状。所谓线芦,是因年限久远,根茎上的芦碗长平,根茎又细又长。
皮:老皮,黄褐色,质地紧密有光泽。皮嫩而白者,则不是纯山参。
纹:在毛根上端肩膀头处,有细密而深的螺丝状横纹。横纹粗糙,浮浅而不连贯者则不是纯山参。
体:系指毛根(见六体)。
六体是指灵、笨、老、嫩、横、顺。
灵:指人参体态玲珑,样子好看,体腿明显可分,腿多具两个,且分叉角度大。按形态分为“菱角体”和“疙瘩体”。
笨:指人参根形挺直,体态笨拙而不美观,即使有两腿,两者粗细或长短也不匀称。
老:山参皮老,色黄褐,横纹细密而结实。皮嫩色白者不是纯山参。
嫩:皮色嫩白,横纹粗糙浮浅,须根嫩脆色白易折断者,则不是纯山参。
横:指人参根粗短,两条腿多向旁伸展者,多为野山参。
顺:指人参根顺理且直,单腿或双腿并拢者,多不是野山参。
说完这些,孙掌柜道:“现在你看你带来的这个人参,乍看有些野人参的影子,仔细辨别,就有些不太像了。若你想帮朋友卖了,我可以收下,看在我们交情不错的份上,我就按照野人参的价格给你3000元,其中1000元算我答谢你本人的,以后你朋友还有想卖的你尽管拿到我这儿来,”
“也都这个价格?”赵歪歪有些疑惑。
“对,只要还是这种人参,我都按照野人参的市场价外给你加好处费,反正不懂人参的有钱人多的是,卖给他们应该没有什么困难,咱们呢,就当互相帮忙,互利共赢了。”孙掌柜露出里面那颗黑牙,嘿嘿笑着。
赵歪歪想了想,都说生意人最精明,无利不往,这孙掌柜也经商几十年了,怎么可能不精打细算。他又对这些市场、产品不了解,何不先把这个卖给孙掌柜,探探里面的东西,将来大批量卖的时候不至于上当。
赵歪歪点头答应,爽快的跟孙掌柜交易完毕,又问了一些现在什么药材销售比较好,让他给多推荐等等。这才离开。
赵歪歪可没有真走,他就在这一条街上转悠,一边多看看都有什么商机,一边寻找买人参的人,来到一家店里,看见老板跟两个人因为一棵人参谈论了半天,最后两个人出来朝另外一家店走去。
赵歪歪仔细在远处看着,想最好他们进农家乐店去看看,要是不进,他就告诉他们农家乐店专门卖野人参,然后他偷偷去看看孙掌柜到底跟他说了实话没有。
赵歪歪买了一份报纸,一扭头,正看见那两个人朝农家乐店走去,赵歪歪心中大喜,跟过去,他在店外门口用报纸遮住头部,耳朵仔细听着里面的谈话。
“掌柜的,你这人参比我们刚刚看见的小多了,怎么卖这么贵?”其中一个男子问道。
“二位,这可是最便宜的啦,你们刚刚看的肯定都是人工种植的人参,我这个可是货真价实的野人参,假一赔十!”孙掌柜拍着胸脯说道。
两个人听他这么说,仔细端详起来,其中一个嘴中念叨着:“色泽发微黄,双腿分开,根须柔韧性也不错,掌柜的,真的假一赔十?”
“本店卖东西,诚信第一,你看这个,比这个大很多吧,家里养的,至少长了10年了,我卖你8000元,这么大,比那个还便宜2000,你要不要?”孙掌柜笑着说。
“你们啊,别光看这个小,野人参跟家里养的不是一个档次,要是我这个野人参也长了10年,我告诉你,别说1万,就是10万我都不卖。”孙掌柜说。
门外的赵歪歪庆幸他总算没有走,要不那几棵都这么卖给孙掌柜,不是太亏了。又一想孙掌柜还假一赔十,做生意都这样把假话说的如此信誓旦旦吗?
又听了一阵,屋内讨价还价,最终双方8000元成交,客户还让孙掌柜写了个野人参保证书,标注假一赔十,两个人才放心付款拿着人参出门去了。
赵歪歪看得真真的,他们拿走的正是他带来的那棵。孙掌柜难道骗我?那人参真是野人参?赵歪歪一想他救过孙掌柜一次,替孙掌柜挽回那么多损失,孙掌柜还如此对待他,真是无奸不商,可也总该有个起码的底线吧?
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