000045 卖还是不卖

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    斯隆酒庄葡萄园面积只有12英亩,居然叫价4千万。其中葡萄园报价居然高达40多万美元一英亩,这么高的报价,可是纳帕谷从来没有过的高价。当然,索斯比地产方面给出的评估价格是它的一半。

    两个人参观了酒庄、酿酒厂、葡萄园,肖逸飞有些失望。尽管酒庄的酒价格不错,能到600美元一瓶,但产量太小了,一点也合肖逸飞的胃口。

    随后两天,他们又参观了其他几个酒庄,这些酒庄基本cult酒庄。每年产量很小,而且专做小众生意,每瓶都是500美元以上。

    肖逸飞对这些酒庄不太满意,因为这种做混酿的酒庄靠的就是酿酒师的经验。可能酿酒师一个微小的失误,就断送一年的收成。而且肖逸飞始终认为,这种高价值、产量小的东西,炒作的成分更大。万一别人不认可他这个华人庄主,导致酒庄产品滞销,那样这生意就全亏。

    最重要的是,欧西里斯空间主要是让作物丰产,对作物品质的优化不大。这样的特性更多是体现在大规模生产的优势,真正对这样的价高量低的葡萄酒品质提升有限。

    这一圈溜达下来,看来还是蒙特雷纳最适合肖逸飞收购,因为巴黎评判而名气不错,产量也不错,也有利于他以后扩大产能,引进国内之后进行操作。并且历史上曾经被华人拥有,现在又回到华人手中,还有玉湖这么一个讨国人喜欢的噱头,可操作空间非常大。

    肖逸飞现在放心了,千万美元级别的酒庄这么多都有出售意向,而且与蒙特雷纳酒庄名气差不多的阿罗珠酒庄都有出售意向,那么博.巴雷特出手的可能性更大。

    就跟硬币有两面一样,肖逸飞是放心了,另外一面的巴雷特就郁闷了。

    阿罗珠酒庄就在卡利斯托加镇的东南,离蒙特雷纳酒庄只有4公里,肖逸飞参观阿罗珠的消息一个小时不到就传到了他的耳朵里。而且传言说的有鼻子有眼的,什么两人把臂同游,言谈甚欢之类。

    博现在对蒙特雷纳有些没有办法,年初就不断的有经济媒体在唱衰中高端葡萄酒:

    “在经济的寒潮中,美国加州的葡萄园即将开始新的一年。有专家称,高品质的葡萄在市场中可能会陷入困境。美国的葡萄酒销量整体上尽管有略微的增长,但是销量则更多的集中在低端市场。”

    如今这场美国引发的经济危机,还看不到过去的希望,各行业都陷入了低迷,失业率陡增,收入减少,葡萄酒本来就不是生活必需品,受到的影响更大。

    而蒙特雷纳酒庄本身也有问题。蒙特雷纳的定位一直很尴尬,这些年靠着“巴黎评判”刷的存在感活得还将就,属于比上不足比下有余的酒庄。可是巴黎评判的时候,蒙特雷纳酒庄出名的是白葡萄酒,偏偏白葡萄酒价格远低于红酒,加上酒庄大量种植的又是赤霞珠这种红酒原料,因此酒庄向上发展的潜力一直不大。

    去年的时候巴雷特才有了出手的打算。本以为能将酒庄出售给法国人,这样他就能和妻子专心进行再创业,专心于他和他妻子自己创建的品牌。

    说道博.巴雷特的妻子,海蒂.彼得森.巴雷特(heidipetersonbarrett),她可不是简单的人物。著名品酒师,号称葡萄酒皇帝的罗伯特.帕克称她为“红酒第一夫人。”

    海蒂也是一名酿酒师。她以酿造强劲、高雅的赤霞珠红酒,包括著名的“maya”膜拜酒(获得帕克两次满分评分而闻名于世)。

    1992年,她受雇于啸鹰酒庄(screamingeagle)。在2000年纳帕谷葡萄酒拍卖会上,海蒂酿造的一瓶1992年6升装啸鹰赤霞珠刷新了世界记录,拍得50万美金。到现在都还保持着世界最贵单瓶葡萄酒的名号。

    海蒂没有当家庭主妇,也没有在自家的蒙特雷纳酒庄帮忙,因为她拿手的是混酿葡萄酒,和酒庄的路线相悖。

    所谓混酿就是将许多种葡萄酒混合,根据酿酒师的技术,调配成一种特别口味的葡萄酒。只是这种酒非常挑顾客,有人品尝后觉得非常好,为此酒花上千美元都值得,并且取了一个形象的名字,叫膜拜酒。意思就是这种酒会让人顶礼膜拜它。但另外一些人品尝后就觉得不过如此。

    海蒂现在在离家几公里的一个酒庄做酿酒师,专门做这种混酿葡萄酒。另外海蒂还拥有自有品牌,lasierena牌葡萄酒。这个品牌系列的葡萄酒可以说是高端精品佳酿,基本价格都在50美元以上。另外海蒂和博两个人还有一个合有品牌“巴雷特和巴雷特”,这品牌的葡萄酒售价在250美元。

    海蒂在自己的小酒庄回到家中,看着博坐在沙发上,手中端着一杯酒庄自产的雷司令,在那里发呆。

    “亲爱的,我回来了。”

    海蒂顺手将博手中的酒杯放到桌上。

    “怎么了,还在想着酒庄?”

    “今天肖去了阿罗珠酒庄。”

    “巴特他们也想出售?”

    “不知道,反正不像是参观。”

    纳帕谷酒庄的品酒室有两种,一种是蒙特雷纳这样的年代久远,名气大的酒庄,它们的品酒室就是公开性质,游客来了就能试品,这只是少数酒庄才有的福利。大多数酒庄是另外一种,有人数限制,规定了每天只能接待多少人,超出会被处罚。阿罗珠酒庄因为太年轻,就属于这一种品酒室。

    肖逸飞这才来两三天,怎么可能是预定的,并且试品哪里需要巴特出面。现在可是决定一年葡萄品质的开端,这么繁忙的季节,巴特应该守着葡萄园,居然有空陪着肖参观,不是想出售是想干什么。

    “博,你到底想好了没?”

    “出售,我肯定是想出售的,蒙特雷纳已经到了瓶颈,我是没法让他更上一层楼,出售是最好的选择。”

    博为了提升蒙特雷纳的价值,想了无数办法。看到电影《杯酒人生》不仅在奥斯卡上大出风头,带动了美国黑皮诺的销量不说,就连片中出镜的thehitchingpost餐厅也因此顾客盈门。于是他也投资并提供酒庄作为场地拍摄的关于“巴黎评判”的电影《瓶击(bottleshock)》,将蒙特雷纳击败法国葡萄酒的事情搬上了大银幕。电影在去年的纳帕电影节上作为开幕电影播放,尽管影片有一定的效果,但却远没有达到他的预期。

    海蒂问道:“还是担心钱的问题?”

    “恩,我现在没时间去查证那份文件的真实性,律师也还没有接触到富国银行中能告诉我们这份协议真实性的人。我有点担心。”

    “博,我觉得你不用担心这个,反正他随时可以取得贷款,那可以约定谈判开始前就将4千万打入定金账户,这样就是我们就知道他是否有真正的实力。”

    博并没有马上答复肖逸飞,肖逸飞也趁着这段时间将临时绿卡拿到手,又好好逛了下旧金山。忍了两天,博告诉岳妃自己的谈判条件,定金必须先交4千万,肖逸飞这方能争取到的最好条件就是在最后成交金额中将这4千万的贷款利息扣除。

    肖逸飞和岳妃虽然都不知道这种商业交易定金数量应该多少,但博要求4千万的定金绝对算是非常非常高的,连去年蒙特雷纳和法国人交易合同签订后,对方也不过才付了2千万。而且这笔钱随着交易取消,大部分还被法国人要回去了,他实际只得到了几百万的违约金。

    肖逸飞以为给博看了资金证明之后,这4千万还是在自己账户里呆着。就算是要交定金,那也不会超过10%,谁知道博居然要将这4千万全部当做定金。虽然不是博的账户,但钱不在自己的账户上,肖逸飞始终有些担心。

    可是现在是博掌握主动权,肖逸飞又只能照办。在开设第三方账户的时候,他还是有些犹豫。毕竟4千万美元不是一笔小钱,算成人民币都有小3亿。

    岳妃耐心的给他解释:

    “这个第三方账户,既不属于卖方,也不属于买方,更不属于中介。合同签订后,资金才能划给卖方,而且我们中介的资金也是直接从这里面划转的。一旦合同取消,就会按照合同约定,将这笔资金划转回你的账户。”

    肖逸飞终于说出了自己的担心:

    “那要是这个第三方卷钱跑了呢?”

    “有保险公司啊。”

    说完她又接着说道:“在美国,人们时时刻刻都要和保险公司打交道,医疗、汽车、房屋等等,可以说,你买的保险越全面,就越能保证你的安全。”

    这点肖逸飞已经有体会了,他那4幅油画,就为了一系列的保险,让詹森在旧金山多等了5天,昨天油画才刚刚由运输公司从运往纽约。

    岳妃随口又讲了几桩她以前接待的客户,忘记买保险,结果给自己造成的麻烦。

    肖逸飞打趣她是保险公司的金牌推销员。

    既然资金安全没有问题,那肖逸飞也就答应了这个条件。既然要钱,那肯定要找富国银行。(天上掉馅饼的好活动,炫酷手机等你拿!关注起~點/中文网公众号(微信添加朋友-添加公众号-输入qdread即可),马上参加!人人有奖,现在立刻关注qdread微信公众号!)